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大众网海报记者吴俊林谢强民浙江义乌报道

中国男足无缘2022年卡塔尔世界杯，但“中国制造”却深深融入世界杯。

据新华社报道，义乌市体育用品协会估计，从32强卡塔尔世界杯的会旗到欢呼的号角和口哨，从足球到球衣、围巾，再到大力神杯的装饰品和枕头，义乌几乎把周边的所有地方都做成了。世界杯。70%的商品市场份额。

义乌某公司制作的世界杯纪念足球

“义乌中国小商品指数”信息系统监测显示，世界杯影响贯穿整个9月，体育用品行业规模不断扩大。68.64分，144.11分。

连日来，大众网、海报新闻走访义乌国际商贸城发现，受疫情等因素影响，义乌国际商贸城略显冷清，人流不多，但不少商户靠老客户他们多年来积累的。订单协商通过线上渠道完成。正如义乌市体育健身用品行业协会会长所说，目前义乌国际商贸城的生意实际上是“隐形”的，客户无需到现场在线洽谈生意。

依托老客户，某公司出口卡塔尔世界杯球衣超200万件

近三个月来，义乌德纳斯进出口有限公司（以下简称“丹纳斯公司”）向国外发送了超过200万件卡塔尔世界杯球衣。

球衣的价格从十元到二十多元不等。不要等待。

一周前，德纳斯刚刚结束了世界杯的外贸订单业务。“每个订单的生产周期都是20多天，海运到国外要30多天，所以现在不会有新的外贸订单了。”德纳斯公司总经理文从健告诉记者，今年3月，农历新年过后，公司就开始了球衣的备货工作。客户询单集中在3-5月，下单主要在7-9月。

“我的客户群主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美洲国家，南美洲的足球氛围非常狂热。”文从健从事球衣销售15年，积累了众多国外客户。德纳斯在义乌国际商贸城开设了两个摊位。今年前来洽谈业务的新客户寥寥无几。这些外贸订单主要是老客户带来的。

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为应对这一新形势，毕业于义乌工商职业技术学院应用英语专业的文从健，经常用英文介绍自己的产品，录制成视频，发给国外客户。文从健英文介绍产品视频截图

文从健说，德纳斯目前在广西、广东等地有8家合作工厂，还持有部分工厂的股份。

世界杯外贸订单结束后，国内的世界杯球衣库存已经启动。

“国内的球衣订单会晚一些，国内球迷要等到世界杯开赛后才会买球衣。”温从健告诉记者。

10月27日，义乌国际商贸城三区若菱旗店店主付功云也告诉记者，她今年世界杯前32面旗的外贸订单主要来自老客户。

本店的旗帜有14*21cm、20*28cm、30*45cm等不同型号。

“今年中东的订单量很大，因为是在卡塔尔举行，而欧美的订单量很少。”傅红云不愿透露订单数量，但她表示，每个客户的订单量在几百件左右。

义乌客商向记者介绍世界杯32强旗产品

“面对新环境，不可能不改变也不被淘汰。”傅公云说，她现在可以不用通过中间商的渠道，用TikTok直接联系国外客户。在她看来，这是外贸人必备的技能。

在同样位于义乌国际商贸城三区的另一家卖旗帜的摊位上，李姓店主也告诉记者，旗帜的订单主要来自老客户，货物发往中东、欧洲。

和其他地方。对于销售，他只说“好”。

两家公司获授权生产数百万只足球并运往卡塔尔等地

来自“中国制造”的足球也被送到了卡塔尔。

10月23日，位于义乌市宿溪镇的浙江盛腾体育用品有限公司（以下简称“盛腾体育”）刚刚完成了世界杯相关足球的生产。今年3月以来，盛腾体育累计生产卡塔尔世界杯授权足球超过70万个，实现营收超过800万元。

盛腾体育负责人吴俊勇此前在短视频平台发布了一段足球制作视频，被宁波一家外贸公司注意到。经过三个多月的交涉，制作了多批样品，最终得到了对方的认可，收到了近百个10000个足球的订单。

“对于印花的颜色、外皮的环保性、足球的耐磨性都有很多要求。”吴俊勇认为，公司对产品质量的追求带来了世界杯订单。

工人们正在缝制足球

据介绍，盛腾体育于去年11月开始采购原材料等准备工作，今年3月正式开工。由于疫情、工人短缺等因素，最终生产了70万多只足球，其中80%以上发往卡塔尔。

从皮革裁剪、彩印、机械缝制、包纱到内胆、最后边的手工缝制、气体检测，生产一个足球大约需要十个步骤。在吴俊勇看来，做足球的门槛很低。内胆和外壳这两种主要原材料都可以买到，但要想做好，就需要过硬的技术和心态。

足球的外皮由32块五角皮革缝制而成，最后一个边缘是手工缝制的。“我们对针数有规定，大球不能少于11针，小球不能少于9针，让人分不清哪个部分是手工缝制的，哪个部分是手工缝制的。”部分是用缝纫机缝制的。”吴俊勇说，新手学会手工缝制需要1个月左右，要能缝好、有效率需要6个月左右。

足球尚未缝合

作为一家只从事足球生产三年的企业，今年的外贸订单给盛腾体育带来了不小的生产压力。吴俊勇说，春节过后，人员稳定，到现在为止，除了周日晚上，工厂不加班，一般加班到晚上9点以后。

如今，盛腾体育工厂的工人仍在忙碌。“因为外贸订单，国内市场的生意被甩在了后面，人家欠了很多货。

”吴俊勇坦言，由于原材料价格上涨、人工成本上涨等因素，现在其实很难赚钱，但重要的是要保证企业的正常经营。

位于义亭镇的义乌奥凯体育用品有限公司（以下简称“奥凯体育”）也收到了与世界杯相关的足球订单。10月26日，该公司负责人吴晓明告诉记者，他从事足球制作已经16年了。2010年南非世界杯，他接到了超过100万只世界杯纪念足球的订单。

自动机器在足球皮肤上打印颜色

吴晓明表示，今年世界杯11月开赛，加上疫情和国际形势等因素，授权足球订单来得比往年晚，直到5月才收到订单，距离比赛开始还有6个月。.一般情况下，6-9月是足球销售的淡季。今年因为世界杯，“忙得不可开交”。

内胆包纱设备

吴晓明说，三个多月来，奥凯体育已经生产了近30万个授权足球，全部在9月15日之前发放，这些足球主要发往中东和南美地区。

吴晓明工厂生产的足球

频频“出圈”的义乌

义乌，素有“世界小商品之都”之称，早已深度融入世界。

义乌国际商贸城目前拥有商业摊位7.5万个，汇集商品210万余种，出口230多个国家和地区。所谓“义乌知天下事”虽然带有一定的调侃成分，但义乌近年来频频“出圈”，足以说明义乌发展的活力。

2016年美国大选，在义乌市场，特朗普的援助道具订单远超希拉里。义乌商人预测特朗普将赢得总统大选，成功应验。尽管有分析人士认为，这一推论忽略了复杂的政治因素，并没有全面准确的数据在统计上支持。但它却成为了网络上的热门话题，并流传至今。今年初，中国对欧洲的电热毯、取暖器等取暖设备出口呈现爆发式增长。义乌成为媒体的“宠儿”，引来不少报道。据义乌海关数据显示，今年1-8月，义乌共出口电热毯等保暖产品1.9亿元，同比增长41.6%。

官方数据显示，2021年义乌实现地区生产总值1730亿元，增长11.6%。义乌的突出成就离不开外贸。2021年，义乌进出口总额3903.1亿元，增长24.7%。

其中，外贸出口3659.2亿元，增长21.7%；进口增长95.3%。

义乌的发展被人们感叹为“莫名其妙”的发展、“无中生有”、“指石成金”。2006年4月，浙江省委、省政府发布了《关于学习推广义乌发展经验的通知》。义乌的发展经验包括“商业建城、产业联动、城乡规划、和谐发展、底蕴深厚、党政有前途”六大内涵。

很容易感受到义乌浓厚的商业气息。比如，记者在义乌采访时，10月27日接到当地的疫情防控电话，对方一开口就叫他“老板”。另一个例子是前面提到的被访者吴俊勇，他和在义乌工作的母亲一起来到这里。他先进厂，后创业，从卖足球到自产自销；文从健毕业后在一家外贸公司工作，然后创业。主营球衣销售。

虽然可以网上洽谈业务，但义乌依然期待着外商的到来。

受疫情影响，2020年以来，进出义乌的外商人数明显下降。今年，义乌计划组织商务包机，将外商带到义乌。据不完全统计，截至目前，已有至少400名来自巴基斯坦、印度和韩国的客商来到义乌。

为什么外商一定要来面对面洽谈业务？义乌市副市长葛乔迪在接受媒体采访时表示，这与小商品贸易的特点有关，义乌出口主要通过市场采购进行。例如，一个外商来到义乌市场，可能会去找十几个商人，采购上百种商品，拼凑成一个集装箱出口到他的国家。他采购的商品多为非标准化、多品种、小批量出口。也正是因为这个特点，在采购过程中需要面对面的交流，现场看样就显得尤为重要。委托他人或网上采购可能是小单或短单，但与经营者的现场沟通和样品的现场检查会导致大单和长单。因此，通过包机“接待”外商的目的，就是让他们去市场下单采购，最终变成真正的贸易。今年8月，巴基斯坦、印度客商来义乌采购

义乌融媒体中心8月24日发表的一篇文章披露，印度商人沙勒姆乘坐包机来华后，购买了厨房用品、五金工具等产品，金额约1000万。他在迪拜等地拥有70多家超市，其中一半来自义乌。