降价潮要来了？

恒大率先开启打折促销了！

一份恒大 “秘密”文件在网上疯传：2月18日至2月29日，全国七五折！

除了这份文件以外，恒大这次营销可谓霸屏了，全方位，多平台、广投放。从微博热搜、热门App开屏广告、地产公众号等，清一色的恒大打折消息。

实际效果非常明显，笔者正打算给孩子买房的小姨早上都发来讯息询问：恒大现在打折可以买吗？

据悉，富力、万科、碧桂园、融创、美的置业、佳兆业、龙湖、保利、阳光城等多家房企，也都开启了线上营销。

在疫情对房地产影响多大一文中，笔者曾分析房企会有打折促销等活动，没想到活动力度来的如此大，参与的房企如此多。

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从买房角度来看，此时是一个好的窗口期。

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恒大2月13日就开启了营销模式：

“即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可预定房源，并承诺购房者会以最低价购买到房产。

此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，购房者均可享有无理由退房权利。

自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。”

“恒房通”是恒大的在线销售平台。此前，恒大公布恒房通用户在2月10日至2月29日期间，自荐或推荐客户成交，可以获得房屋成交总额的1%的佣金奖励。

2月16日上午，恒大集团副总裁刘雪飞在新闻发布会上披露：

“从2月13日开始，三天时间通过恒房通认购47500套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购870套。最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。”

再来细看恒大此次全国大力推广的活动，自2月18日起全国各楼盘特大优惠，从销售折扣、去化率折扣，到付款方式都有折扣，刘雪飞称：“这可能是恒大有史以来最大的优惠活动。”

自2月18日至2月29日，恒大全国各在售楼盘（含公寓及写字楼），可享受7.5折优惠；3月1日至3月31日期间，可享受7.8折优惠；

单栋楼去化率80%-90%的，可再享受额外97折优惠；单栋楼去化率90%以上的，可再额外享受94折优惠。

不同的付款方式，还可享受叠加优惠。

粗略计算，最大买房折扣可到69折。这活动力度，不可谓不强。

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疫情冲击下，各家房企的一季度销售形势都不容乐观，不用到现场看房线上销售受到热捧。实力强劲的房企纷纷开辟线上售楼处，如恒大的“恒房通”、富力的“富力好房”、碧桂园“凤凰云”、新城控股“小新e房“等。

这次营销大战拉开序幕，反映了疫情下房企销售的真实困境，活动力度也受到全国关注。

图片来源：广州Plus

目前多数房企宣布无理由退房营销活动，这其中值得一提的是，富力地产采用 “全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”营销组合拳。

2020年2月15日至2020年3月31日，在“富力好房”上缴纳3000元认购定金，即可预定房源。此外，截至2020年6月30日，客户均可“无理由退房”，如在此之前该房源价格下调，富力承诺补差价。

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恒大此番打折也引来了不同声音，比如说老业主会不会赶在砸售楼处的路上？假设一平少一千的话，一套100平房子就便宜10万了。

现在疫情影响，大家估计还不敢出门聚众，房企为活下去降价也情有可原。

据悉，恒大打折的楼盘也不是所有楼盘，北上广深、南京等地的楼盘，就未参与此次活动。

这从侧面反映了，好的城市和地段房子，扛得住冲击。

还有购房者发现，自己在看的房源提价了！打折后和打折前没有区别！

宣布打折前 图上备案价再88折

图源：知乎用户FoxWoods

宣布打折后 房价成了1万多

图源：知乎用户FoxWoods

客户内心：“我走过最深的路，就是你的套路。”当然，这样的楼盘仅是少数，可能是并不想降价，但是配合营销的机灵做法。

房企营销手段千千万，买房擦亮眼，货比三家才重要！