5月27日，老冀走在“林城”贵阳的街头，神清气爽，这里的PM2.5应该是国内省会城市中最低的。这几天贵阳可谓热闹非凡，这里正在召开国际大数据博览会，国务院副总理马凯前来视察，马云、马化腾、雷军、周鸿祎等互联网大佬也云集于此。

当天，戴尔这家跨国公司成了贵阳的主角：戴尔宣布与贵阳高新翼云签署中小企业云合作协议，双方还成立了戴尔—高新翼云IT联合实验室。

戴尔的云能力

贵阳高新翼云是一家专门做云服务的公司，戴尔将帮助它建设翼云混合企业云平台，为全国中小企业及政府机构提供一体化IT云服务，并计划在该项目正式上线运营之后三年内，将其打造成拥有百万级企业用户数量的云平台。

这个目标可谓雄心勃勃，如何才能达到？关键在于形成一套完整的产品和解决方案。为此，双方成立了戴尔—高新翼云IT联合实验室，其发展方向为大数据产业发展的基础技术，包括服务器技术、存储技术、网络技术等。联合实验室将致力于国际先进技术的本地化，相关技术研究成果的知识产权也将落户贵阳。戴尔—高新翼云IT联合实验室将作为“贵阳大数据技术公共实验与测试平台的建设”的一个重要组成部分，是一个以大数据、云计算相关技术为主要研究方向的集基础研发、测试、实验以及产业研究为一体的公共平台。

“我们是唯一一家全球领先的提供端到端的解决方案和服务的公司。”戴尔大中华区总裁黄陈宏表示。为了更好地帮助企业客户“上云”，戴尔提出了“任意云”（Any Cloud）战略，最核心的思想就是任何一家企业，无论你过去是什么样的IT系统，计划下一步怎么样往云方向走，到底采用什么样的架构，云对于以后的业务发展会带来哪些帮助，所有这些，戴尔都能够帮你搞定。

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（图：戴尔大中华区总裁黄陈宏）

“不管哪一个企业，可能以后都是一种混合云的架构，光靠自己私有的系统跟外面是不可能连接的，所以会有一个公有云的问题。很有可能这两朵云是在不同的架构上，而且你要做的事情跟其他企业要做的事情是不一样的。我们戴尔能够帮你把整个云建起来、管起来、用起来，这就是戴尔最能提供价值的地方，也是我们跟别人不同的地方。”

具体来说，戴尔能够在TCIP这四个方面帮助客户提升能力，他们分别是：变革（Transform）、连接（Connect）、洞察（Inform）、保护（Protect）。

戴尔的解决方案将为客户转化（Transform）IT系统效率，使IT服务的交付比以往任何时候都高效。同时，企业可以与员工保持连接（Connect），以追求更高的生产力。无论何时何地，无论人们如何工作，都能使他们拥有更高的灵活性和生产力。与此同时，用户通过数据转换获得洞察力（Inform），采用全新的方式存储和分析大量多样化的数据，从而更好地做出决策。同样，戴尔会帮助客户在任何地方保护一切（Protect），以更低的成本和更简单的复杂性，与旷日持久的数据威胁和财产威胁作战。

过去，已经有不少的大型企业采用了戴尔这套成熟的解决方案。如今，通过与贵阳高新翼云的合作，戴尔希望将其推广到更多的中小企业当中。当然，这也意味着它将与阿里云、腾讯云、金山云等云服务企业展开激烈的竞争。

两大优势：任意云+端到端

老冀觉得，有了戴尔的支持，贵阳高新翼云至少已经具备了两大竞争优势：

第一大竞争优势就是戴尔提供的“任意云”，它能够继承而不是推翻企业原有的IT系统，构建一种适合这个企业本身的混合云解决方案。而过去大部分的云服务提供商只是一味地要求客户将所有业务迁移到公有云上面。

第二大竞争优势是端到端的解决方案。过去5年里戴尔花费了180亿美元收购了30多家软件公司，以打造端到端的能力。戴尔通过将不同的服务器、存储以及网络产品进行重新组合和设计，能够帮助客户全面优化其解决方案，从而实现价值的最大化。

有了强大的软件和服务能力，戴尔过去的硬件优势也没丢。按出货量计算，戴尔目前占有21%的市场份额，是前三大服务器厂商中唯一一家全球份额同比增长的厂商。并且在中国市场从2011到2014连续四年出货量排名第一。此外，戴尔还有行业领先的终端用户计算解决方案，囊括了桌面终端、移动设备、基于云的桌面虚拟化技术、外设产品和服务，包括Latitude商用笔记本，OptiPlex商用台式机、Precision工作站、Venue系列商用平板、CCC云客户端、Venue 8/11 Pro商用平板等多种产品。

如果在贵阳的试验成功的话，戴尔还会走到更多的城市，同样是采取与当地企业合作的方式，来帮助更多的中国企业“上云”。戴尔全球副总裁李慧认为，戴尔与阿里云等中国云服务供应商最大的区别就是戴尔自己并不提供云服务，而是帮助像贵阳高新翼云这样的合作伙伴去提供云服务。

“我们认为客户有选择的权利。客户需要的可能不只是一种云的服务，它可能不同的业务需要不同云平台的服务，戴尔要做的事情是帮助企业客户按照它所需要的，去到不同的混合云的平台上。像这个跟戴尔一直以来的理念，追求开放的标准架构，给客户更多的选择不是锁定，应该都是相同的。”

在任意云中，用户可以通过戴尔MarketPlace选择自己喜欢的云品牌和应用，不管是AWS、还是Azure或是SalesForce。而且通过任意云，用户可以很方便地通过移动设备来管理。李慧表示，任意云的特点是智能、可管理、可扩充、安全。

老冀认为，既然云服务是一种服务，它就必须尽可能地本地化，以满足本地客户的需求。在此之前，戴尔的本地化做得已经很不错了：戴尔在中国生产了占全球65%的机器，在中国每年的采购量高达250亿美元，整个生产系统的上下游加起来每年为中国提供100万个工作机会。

“我自己一直觉得我们就是一家中国公司”。黄陈宏笑着说道。如今，他带领着这家公司，准备在中国做更多的事情。