文| 铅笔道 记者 邵希

导语

“Hi！”发出这条信息时，郭展想到了6年前韩寒发布的第一条微博，一个“喂”字引呼应者无数。

“展哥来了”、“展哥好”……如他所料，这个约2000人的QQ群一下子变得热闹。

眼前的郭展，带点小得意，也带点害羞的笑，回忆着这个小细节。正是这个“Hi”，让他得到了个人投资者的100万元天使投资。

5年前，喜欢视频剪辑、后期的他，苦于在国内找不到好教程。掌握翻墙技能后，他发现Andrew Kramer等人的优质教程，就像追美剧一样等着更新。

慢慢地，他一边看一边想：这个地方这样讲也许更好……我，是不是也能讲课？

要把设计类软件（AE、Premiere等）的课程，讲得像美剧一样吸引人，他抱着这样的想法创办了“doyoudo”。半年来，不善推广的他，聚集15万用户，月PV为130万。

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◆ “doyoudo”教你P图、剪辑、做动画

2个月前，投资人指出：你说你们家东西不一样，你的粉丝忠诚，那推推付费内容，看看他们会不会用钱投票。

“doyoudo”陆续上线了Photoshop、C4D（三维动画）等付费课程，接下来粉丝愿意买账吗？

注: 郭展已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

教小白学后期

“请用鼠标右键单击屏幕左下方的素材管理面板……”视频教程通常画质渣、声音模糊、还不讲人话，郭展苦不堪言。

那是2007年，刚上大一的他，加入校电视台，为了拍摄新闻短片，自学视频剪辑等后期技术。他曾制作一则毕业短片，优酷播放量超过100万，在武汉高校圈疯传。

因为喜欢，他一度坚定从事电视行业，不仅自己摸索，还曾在湖南卫视工作半年，练就了一身后期技能。但事与愿违，刚毕业那会儿，他先后待在央企和新东方。

后知后觉，他掌握了翻墙技能，打开了新世界的大门。Andrew Kramer、Nick Hopkins、Andrew Price……看着他们博客中的教程，画质音质清晰、逻辑清楚、还不失风趣幽默等，让郭展心生膜拜，就像追美剧一样，更新必看。

2013年以来，郭展尝试自己录制教学视频，相继制作了20多个。其中《30分钟学会Adobe Premiere》在优酷播放量是24万。倘若搜索关键词“Premiere”，选择“最多播放”，它排在第一位。

◆ 《30分钟学会Adobe Premiere》

关于创业的想法，也是由来已久。但最初并非是设计软件教学，而是创建类似“Envato”（一个澳大利亚的在线创意设计作品交易网站）的平台。

那时，郭展负责为公司制作一个短片，若是找国内的广告公司，至少开销十几万。而他在“Envato”花费十几美元，便买到了类似效果的模板，修改一下就搞定了短片。

抱着创业想法，他从武汉来到北京。2014年，因为一则MG动画《100年内，人类能造出哆啦A梦吗？》，郭展加入36氪，在做了1个月文字记者后，转岗负责视频内容。

工作中，他也常和他人聊自己的创业想法，得到的建议是：先通过教程内容聚集用户，用户产生黏性之后，再考虑交易平台。

在线教育，这恰好是他所擅长的。2015年8月28日，他选择离职，紧接着就出现了开头的一幕。他告诉了投资人自己的想法，并展示了业余时间经营的用户群，由此获得100万天使资金。

要有趣不要枯燥

采访时，眼前的郭展，不时会大笑到露出牙龈。

似乎带着与生俱来的幽默，公司的元素也让人忍俊不禁：Logo是郭展最爱吃的绿舌头雪糕；产品名“doyoudo”是英语不好的女朋友瞎翻译的，原想表达“做你想做的事”；公司名是“北京我也爱你们科技有限公司”……

◆ Logo是一支正在融化的绿舌头雪糕，郭展自己画的。

这些只是公司的气质，更重要的是，郭展想要将视频教程制作得好玩、有用。

创业之后，他拉来大学的好基友赵阳光，负责音乐音效教学。当时对方是中国音乐学院硕士，主攻电子作曲，从初中就开始写歌，大学寝室堆满了乐器、键盘。

但赵阳光录制的第一个教程，磕磕绊绊地折腾了一个多星期，几乎隔天就重录一遍。“太水了。”郭展嫌弃道。他根据之前的经验，梳理了一些教程标准：

第一、学生看完一个教程就要有收获和成就感，哪怕是一个小知识点。“如何使用PS移动工具？我们不会只教按住哪个键，怎样拖动；而是找一幅画，把画面的足球从左边移到右边。要展示具体的操作，不要枯燥。”

第二、将学习成果呈现在片头。“我们这节课学习怎么把眼睛P得和赵薇一样大，那么片头画面就是眼睛变大的过程。”

第三、教程步骤清晰。“逻辑感要强，哪怕学生按了暂停，他知道自己进行到哪一步，还剩下多少步骤。”

第四、不使用专业术语、要幽默。“要讲人话，千万不要像说明书一样。在此基础上，穿插一些有趣的段子就更好了。”

不善运营抓好内容

20多天中，两人一共完成了30多个教程，包括20多个剪辑、AE教程，10多个音乐特效教程。2015年11月底，“doyoudo”网站上线。

但郭展却迎来了最焦急的两个月：PV惨淡。第一个月，12万PV；第二个月，17万PV。“几乎没有增长。”

郭展和赵阳光都不太懂得运营。他们只是用了些传统办法，把教程发布在贴吧、论坛，在QQ群发广告等。然而作用甚微，流量的转机还是一位微博大V的推荐，让日均PV翻了好几倍。

在运营同学缺位的情况，不如做好内容。

◆ 从左往右依次是：赵阳光、王莉、小莫、小白、郭展

今年以来，小莫、小白的加入，让课程拓宽到C4D（三维动画）和Photoshop。再加上2位兼职老师，“doyoudo”的产量趋于稳定，可每天更新一则视频。“从没有想法到视频成型，短则几个小时，长则一天。”

教程的选题五花八门。他们注重从粉丝那儿获得灵感，相继推出了《斗图必备：PS表情包制作大法》、《如何让说话变成唱歌：音频鬼畜教程》、《用PS做一张又美又标准的证件照》等教程。

“很多机构不会推出这些教程，但大家想学，我们就做。知识点都在里面，只是应用到更有趣的场景中。”

粉丝买单付费教程

4月，郭展尝试与投资人接触，听听他们的看法。投资人大多表示，要证明内容的价值，得试试付费的效果。

其实，创业之初，郭展就有一个三步走的规划：1、免费的学习社区；2、付费的职业培训；3、技能交易和中保平台。此时，投资人的建议成为催化剂，他决定立刻试水付费内容。

第一套付费教程是《如何制作doyoudo教程的开场片头动画》，售价9元，共分为9集，总长度约60分钟。当时，“doyoudo”网站的注册用户仅三四千，付费支持的用户数为1139。还有用户留言：“便宜得让人心疼。”

◆ 录制教程的小莫老师

如果说前一套是为了照顾占用户半数的学生党，第二套付费教程则更接近职业化课程的标准。由小莫讲解的《C4D+AE制作NEW Macbook全解析》，售价199元，销量是86。“已经是淘宝教育中C4D教程销量最高的了，其它都是个位数。”

付费教程初步验证，挂在郭展心头还是运营推广事宜。

5月，郭展在一个周三的下午三点，举办了一场线下见面会。20多位粉丝来到现场，甚至有人从唐山坐火车赶过来，“只为看看视频中老师长什么样”。

◆ 与粉丝合影

郭展发现，到场粉丝多数是学生，他们的专业五花八门：工程、计算机、市场、化学……“学习需求并不像我们想象的那么窄，他们可能想做一个片子给女朋友表白，或者P张好玩的图，我们的免费教程都能承接。”于是，他打算今年走进校园，做一些宣讲、交流等。

未来，郭展还有意增加平台的社区、社交属性。“其实我们现在也有交作业、答疑等互动，但没有专门的产品，只是在QQ群完成。”

此外，“doyoudo”还会拓宽教程内容。“首先覆盖设计类软件，会增加UI、手绘等教程。之后还会有办公软件、IT编程等技能。”

目前，“doyoudo”网站PV是130万（5月数据），次日留存率42.8%。“来的人都会留下，我们挺开心的。”

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①崔鹏 天天投创始人

② 贾枭 Pygmal Technologies 创始人

③周炜 驰疆科技创始人

④ 时驰 凌感科技联合创始人

⑤ 周苑龙 BeanVR 联合创始人

⑥ 任福新 RGBVR 联合创始人

⑦叶昂 筋斗云映像联合创始人

⑧郑昊 洪泰基金高级投资经理

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