随着福利彩票的快速发展、销售市场的不断成熟和相关制度的出台，不少业主们已经意识到彩票销售中也存在着激烈的竞争。经过市场调研和对比发现，只有立足彩民利益，充分了解彩民的想法，不断创新服务方式，提高服务质量，全方位地为彩民提供尽可能多的服务，才能在激烈的市场竞争中，让自己的投注站得以生存和发展。

作为投注站业主，应该保有长远眼光，不能贪图一时的眼前利益，诚信经营，以人为本很重要。在投注站的营销策略方面，要立足彩民利益，与彩民共建“彩民之家”，为他们提供尽可能多的服务，这样才有可能为投注站带来经济收益。

用心服务

为彩民考虑，意味着要换位思考，这样才能提供更好的服务。如为彩民免费提供选号、用桌、椅子、笔、便签纸等基本用品，设置电脑彩票各种玩法的开奖号码走势图，订阅许多有关彩票知识的报刊供彩民阅读，让彩民多方位了解彩票知识。业主提供各种服务就是为了营造成“家”的氛围，让彩民有一种归属感，可以在这里会友、聊天。

发展新彩民

不怕彩民在这里坐一整天，因为他们坐在这里并不会怎么影响销量；相反，他们大多数人都会为新来的彩民介绍各种彩票的玩法，并与他们探讨各种开奖号码的走势，这就形成了一种购彩的环境和氛围。此外，投注站业主或销售员还要经常与各种各样的彩民聊天，询问他们对福彩的看法，并与之探讨各种玩法特点和窍门。根据彩民的实际想法进行积极的引导，使他们认识到发行福利彩票是为公益事业筹集资金，买彩票是一种善举，而中奖是可遇不可求的，让彩民尽量保持一种平和的购彩心态。

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正确引导彩民

业主吴先生的投注站设在一个居民区，地点也比较偏僻，但业主吴先生开投注站的初衷是为了给街坊邻居们买彩票提供方便。吴先生人缘很好，那一句句发自肺腑的“祝您好运”和贴心的话语，让来这里的彩民觉得即使不买彩票也会给自己带来一份好心情。

“俗话说得好，‘与人方便，自己方便’。不能只顾自己一时的销量，而应该正确引导彩民买彩，让彩民从心里喜欢上这种游戏方式，而又不让其成为他们的负担。”吴先生说，“我们经常跟彩民讲，彩票是一种机会性游戏，买彩票买的就是一种机会，也是一件公益行为。”正是由于设身处地为彩民着想，吴先生赢得了彩民的信赖，也带来了更多的彩民。许多彩民因为工作忙或经常到外地出差，没有时间购彩票，就提前把钱放在这里，打电话让他代为购买，或者发微信购买。