钟高明：“中国有我，未来世界有我”

钟高明(左二)与来访的伊朗客户洽谈合作。

福州体博会上，“娃娃鱼与塑胶共生”受到与会客商热捧。

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钟高明(右二)与科研人员交流，强调“疑毒从有”的研发生产准则。记者 唐俊 摄

华声在线7月9日讯（三湘都市报记者 朱蓉）7月5日，严刚坐上飞往尼日利亚的国际航班，这是他今年以来第十几次飞出国门。与之前一样，他担负着湖南优冠体育材料有限公司海外市场的塑胶跑道安装技术指导工作，完工验收后，他还将直接转飞新加坡。时隔一天，其兄弟严增西也从长沙起飞，前往菲律宾指导塑胶跑道安装。

在优冠，还有十多名这样的“空中飞人”忙碌在海外市场的工程技术指导一线。

“我要向世界体育用品界宣告，优冠来了，中国智造来了!”刚从澳大利亚参展回国的董事长钟高明谈及优冠体育国际化战略布局，底气十足。在刚刚结束的澳大利亚国家体育用品展上，优冠改性TPU运动场材料再次凭借环保无毒的品质惊艳国际市场，并成功在悉尼签约澳洲服务中心。至此，优冠国际化市场发展蓝图再下一城。

一次暗查，改性TPU走进新加坡

今年3月，优冠改性TPU塑胶跑道材料亮相福州体博会，同时亮相的还有钟高明的“宠物”——4条娃娃鱼与改性TPU运动场材料在鱼缸内“共生”。这一创意展示寓意材料的安全无毒，更吸引了十多个国家客商的高度关注，来自新加坡一所私立学校的负责人Alvim便在其中。

展会结束，Alvim携带改性TPU塑胶材料样品回国，并暗地里进行了多项相关检测。检测结果证明产品放心后，Alvim主动通过邮件与优冠外贸业务代表成秋月联系，并前来优冠长沙总部进行现场考察。最终，优冠顺利签约包括1个跑道和3个室内球场的新加坡工程。

Alvim透露，在决定前往优冠考察前，他曾专门在上海某律师事务所聘请了一位律师，对优冠实业集团旗下所有公司的经营信誉、发展情况等多方面进行考察。当得到“这家企业的信誉在全国数千家体育用品行业中名列前茅，可以放心合作”的答复后，他这才真正放心把工程交给优冠。

合约签订后还是遇到了“麻烦”，因为国内“毒跑道”事件持续发酵，校方又产生疑虑。对此，钟高明主动将产品按欧盟标准送检，最终检测结果主要有害化学成分因为零检出得到了“通关绿卡”。

成功绝非偶然。在钟高明“疑毒从有”的高标准研发生产准则下，其研发生产的安全、健康、环保的改性TPU塑胶跑道材料已于今年5月获得国家专利。此前，优冠产品就已符合欧盟ROSH强制性环保标准，且通过国际田联的IAAF认证、国际网联ITF认证、绿色十环环保认证等一系列高标准认证。

而作为塑胶跑道的另一重要组成部分，分散剂的成分配比也将直接影响产品的安全性能。钟高明想了很多办法，从最初的尝试使用蓖麻油、大豆油，到最后使用人畜药剂替代有毒的化学药剂，达到100%健康环保的初衷。

面对严苛的国际市场，钟高明顺利闯关，而回望国内市场，“毒跑道”事件发生后，改性TPU运动场材料更是作为一种革命性替代产品得到社会各界的广泛关注。目前，改性TPU产品已在冬运会乌鲁木齐主场馆、常德周南中学等国内200多所大中小学校及企事业单位铺装。

产品搭桥，客户变身成为合伙人

常调侃“要去迪拜做乞丐”的网友们也许很难想象，迪拜有近五成幼儿园、中小学的跑道和球场铺设的是产自中国湖南的优冠改性TPU塑胶产品。

为了拿下迪拜第一单，钟高明不惜花费数万元为客户寄去了改性TPU塑胶材料和专用胶水共计近3吨，供其免费试用。长达1年的试用实验中，优冠产品在中东地区动辄全天候40℃以上高温中依然表现出优质的使用性能，彻底打动了这位迪拜商人。

最终，迪拜商人主动表达了希望能够成为优冠驻迪拜总经销商的想法。对此，钟高明也十分慎重，经过多番沟通和考察才最终点头。目前，在迪拜著名的大型集成采购市场中国龙商城内，优冠已设立4家服务中心。而这位迪拜商人在成为中东地区总代理后，更在自己20家店铺中开始销售优冠系列产品。

据负责优冠国际市场开拓的何楚雁介绍，目前优冠已成功在迪拜完成近80个工程项目，总面积超过20万平方米。而以迪拜为中心，优冠已成功辐射至周边沙特、伊朗等其他中东国家，成为该地区最重要的塑胶跑道供应商。

“优冠改性TPU塑胶跑道既能够耐得住高温，又能够受得住严寒，这是我们在产品研发之初的反复实验所获得的成果。”钟高明说，3年前他与数名专家组成的研发团队进行了400余天超过1万次的反复实验，“当时的初衷是为了尝试用TPU材料替代TDI型的聚氨酯使之产品更环保健康，却没想到为最终优冠的国际化道路打下了坚实的基础”。

持续创新，对阵国际品牌不逊色

获得多项国际、国内认证的优冠改性TPU运动场材料，不仅获得了国家专利，更填补了国内外行业空白。

就在上个月，一位伊朗意向客户带着他所中意的德国塑胶跑道样品来到优冠考察，并表示“如果你们能生产出这样标准的产品，就愿意合作”。面对这款含胶量达20%至25%的优质德国产品，钟高明胸有成竹，带着客户径直走进了优冠生产车间。最终的结果，自然是优冠的中国制造再下一城，客户带着心仪的产品满意而归。

经过近3年的国际市场拓展和尝试，截至目前，优冠产品已经远销四十余个国家，并在十余个国家成功设立服务中心，其中包括新加坡、迪拜、印度、法国、澳大利亚、智利、俄罗斯等国家，累计完成工程近60万平方米，占优冠整体销售额近10%。

不过，在瞬息万变的市场大潮中，钟高明并未得意自满，而是始终保持着一贯的严谨谦逊，持续对体育场地用材不断进行开发。

一个让人振奋的消息是，优冠关于“人造+天然草混植技术”的研发取得了突破性的进展。在过去，多数体育场馆使用的人工草坪中，大多使用的填充物为再生颗粒和石英砂，而优冠的新产品，则将填充物更换为营养土，采用人工草皮和天然草皮混植的方法进行。

钟高明说，这种创新型的草皮混植技术，已获得国家专利认可，“既提升了踢球时的脚感，降低了球场的维护成本，更对球场草坪一年四季的外观、环保系数做出保证。”目前，精益求精的他仍在为寻找到与人工草最匹配的天然草种努力着。

世界有我，要敢于亮出中国旗帜

“优冠有我，湖南有我，中国有我，未来世界有我!”会议室内醒目的豪言壮语，潜藏着行业巨人的影子。

过去几年中，钟高明先后前往欧洲、美洲和中东多地考察国际行业发展情况。7月5日，钟高明刚刚率领团队从澳大利亚国家体育用品展上满载而归。“不仅考察了澳洲市场，顺利与悉尼一位专做社区公园地面的公司负责人签定战略合作协议，还在布里斯班设立服务站，收获很大。”钟高明笑言。

一直以来，优冠始终坚持以安全环保的品质为依托，并通过产品搭桥赢得不少国外商人信赖。他们中的一些人主动申请成为优冠的境外代理商，而生意发展不错的，更进一步成为了优冠的区域总代理。

钟高明计划，3年内要在世界主要国家设立服务中心，逐步形成集成式采购实体体验店，实现服务人员本土化;5年内实现四至五成产品销往国际市场，并为境外的服务中心负责人及经销商分配股份，将优冠打造成为国际化公司。

此外，钟高明还打算未来争取境外设厂，将改性TPU运动场材料实现境外的“本土化制造”，不仅产品走出去，更要实现“中国智造”的品牌梦想。外贸业务代表成秋月向记者展示了印度媒体关于优冠的报道，她说“优冠在海外已被广泛关注”。

2017年，优冠将亮相全世界最大的体育设备制造行业展会德国科隆国际体育用品展，200平方米大小的展位为中国体育行业最大。钟高明不胜期待地表示，“我要向世界体育用品界正式宣告，优冠来了，中国智造来了!”