举世瞩目的俄罗斯世界杯开战在即。对于流量至上的互联网公司来说，这无疑是聚拢流量的最佳赛事IP。如何吸引流量？如何将版权变现？如何实现世界杯价值的最大化？作为苏宁集团旗下的PP体育正在进行一种新的尝试。

图：PP体育常务副总裁曾钢宣布PP体育世界杯战略启动

6月11日，PP体育举办“开球：上PP体育 过足球瘾” 世界杯战略启动发布会，并公布了多个为世界杯策划的内容，其中包括总奖金达到2亿人民币的世界杯球星卡集卡活动、10余档世界杯节目、包含新华社和体坛传媒集团支持在内的海量前线资讯报道，可以说为世界杯做足准备。

精耕细作已有流量规模

体育特别是足球从来不缺少流量。近几年来，虽然赛事IP的价格持续走高，但苏宁旗下的PP体育依然不惜重金采购头部的体育赛事版权，包括英超、西甲、德甲、意甲、法甲以及中超等多个头部足球IP均已纳入其中。

图：足球名嘴云集PP体育

效果显而易见，根据第三方数据显示，PP体育APP的用户量已经达到5000万，日活跃用户1000多万。2017年单场直播赛事最高UV已经突破了2000万大关。对于其它体育新媒体来说，还需要继续思考流量变现之路该如何走下去，但对于苏宁来说这个问题并不复杂，苏宁控股旗下拥有易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资等众多产业板块，而世界杯流量正式联动板块的关键之匙。

精准推送初见成效

对于互联网媒体来说，流量最直接的变现方式就是广告和电商。这方面苏宁拥有天然优势，路径也十分明确。在本赛季的多项足球直播中，

PP体育已经开始进行这方面的尝试。A.O史密斯、科沃斯机器人、惠而浦等广告，经常会穿插于PP体育赛事直播期间。不同于以往的体育赛事插播广告，这些广告主都是苏宁自家的合作伙伴和客户，可以为苏宁易购直接完成导流。

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他们之所以选择与体育相结合，也与PP体育以年轻男性用户为主的用户画像有关。在消费升级的当下，越来越多的男性用户开始选择通过电商消费，而他们的购物需求往往是基于家庭需求。

根据苏宁易购的官方数据显示，近两年来通过该平台购买母婴用品的男性用户越来越多，已经基本与女性用户持平，这充分说明以家庭需求和男性用户之间正在建立强大的内在关联性。

除了家庭消费外，男性用户也有其自身消费特性。汽车用品、数码3C、体育用品等，也都是男性用户消费重点。由于这些消费领域与男性用户有着更密切的关系，PP体育在赛事直播过程中可以构建一个更好消费场景，最大程度上完成为电商平台的导流。

根据艾瑞咨询的报告显示，PP体育的5000万用户中，78.4%的用户能接受视频过程中的广告内容，其中23.8%会主动观看，54.6%会观看感兴趣的广告。由此可见，由体育赛事为电商平台导流的效率是非常高的，关键点就在于把握好用户属性，能够在观赛的同时击中用户需求和痛点。

玩体育的潜在意义不可估量

再说俄罗斯世界杯，在体育与电商结合的基础上，苏宁大有准备进行 “集火强攻”的意思。PP体育自然是引流的主力，他们为此准备了多种球迷玩法。比如高达2亿奖金的球星卡收集计划，除PP体育APP外，PP视频、苏宁易购、苏宁金融三大APP也均参与其中，这不仅激发用户共同享受世界杯的激情，更能让用户得到实打实的奖金红利。

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PP体育常务副总裁曾钢曾说：“体育无时无刻都在为不同的年龄、性别、文化背景、地域、价值观的人创造着激情、刺激、感动、温情。”由此可见当下体育的价值，不能光看它的本身，而是它连接的价值。用一个商业术语来概括，就是体育对超大企业的商誉加成。商誉能在未来期间为企业经营带来超额利润的潜在经济价值，是企业整体价值的重要组成部分。

广州恒大就是个典型的例子，2010年正值中国足球陷入低谷，许家印豪掷亿元买下广州队，并公开许下“5年夺亚冠”诺言。当时的恒大只是个刚上市的地产公司，如今八年过去，恒大集团已成为横跨地产、金融、文旅等多领域的大型企业。投资足球乃至体育产业，为其所带来了不可估量效应。

如今PP体育在苏宁的产业链中，也准备好扮演着这样的角色，而世界杯将是它们一次打通全产业链的尝试。巨头发力，选择体育做为切入点，是个不错的决定。