世界杯正在激烈上演，它带来的经济和影响也不断的增加。32支参赛球队里，哪支球队的球衣卖的火爆？哪些球鞋更受欢迎？中国制作足球、彩旗、帽子，助威用的各种道具，如何搭上世界杯的顺风车？中国的企业如何拿到世界杯吉祥物的授权？大力神杯的纪念品又是如何制作的呢？

球衣 球鞋

在北京三里屯的阿迪达斯旗舰店里，各种国家队的球衣、球鞋、限量版T恤及其周边产品，销售火爆。

段萌 阿迪达斯三里屯品牌中心总监：现在销售是非常火爆，可以跟2014年世界杯比，至少销售（增长）了25%。

这里有阿迪达斯赞助的八支球队球衣，分别是德国、阿根廷、西班牙、比利时、墨西哥、俄罗斯、瑞典和日本。受球队和球星的影响，各个国家队的销售情况也各不一样。

段萌 阿迪达斯三里屯品牌中心总监：每次德国队的球衣都是在我们店铺卖得最好的，而且一枝独秀，连续三届都是卖得最好的。当然可能也跟德国队，在上届世界杯冠军和整个球队表现有关系。另外一个，阿迪达斯也是德国的公司，中德之间关系也比较好，所以都会影响到一个球衣销售。

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国家队的球衣分为主场和客场，在主场球衣上，也分为球员版和球迷版。球员版面料比较高端，透气性强，重量轻薄，售价较贵。球迷版的面料和透气性稍差一些，但是价格相对便宜。

段萌 阿迪达斯三里屯品牌中心总监：球员版卖得好，而且（球员版）价格卖999元，（球迷版）只是599元，但依然顾客对999元球衣追捧是非常痴迷。

除了球衣，明星款的球鞋也是店里销售火爆的产品，特别是这款采用了荧光绿加黑色的配色，在世界杯的球场上很亮眼。

记者发现，店铺里还有一些以世界杯为主题的文化衫，它的背后有不同的号码，胸前是这次俄罗斯各个主办城市的名字，销售也很好。

说到世界杯，就不得不说它的官方用球——“电视之星”。

段萌 阿迪达斯三里屯品牌中心总监：这个球的礼盒，全世界只有865个，每一个阿迪达斯店铺分到的数量都不太一样，因为我们这儿是旗舰店，所以分得稍微多一些，卖得也是非常好，这两个球加这个礼盒，我们销售价格是4999元。

为了迎合世界女球迷的喜好，厂家还专门制作了女款的国家队球衣，但只有的德国、阿根廷和西班牙，比较热门的三个国家的款式。

记者发现，店里还有一项服务，可以给新购买的球衣印上喜欢的号码。

店员：印这一个号，200元钱一件，包括前面的小数字，后边的名字，跟后边的大数字，大约每天有60、70件，阿根廷跟德国是最多的，印得最多的是梅西和厄齐尔。

在北京国贸附近的耐克门店，由该品牌赞助的国家队球衣也在热销中，不同国家队的球衣也都摆放在了醒目的位置上。

耐克世界杯赞助了包括葡萄牙、巴西、英格兰、法国、韩国、克罗地亚等在内的10支国家队。同时也赞助了C罗、内马尔、哈利·凯恩等足坛巨星。

消费者：葡萄牙这个配色，就是我小时候看着就非常经典，新的设计比较好看，比较新颖，穿着合适，我会考虑买一件，不管踢球穿，还是平时看比赛穿，都可以。

得益于全新的设计和科技的运用，巴西、葡萄牙、英格兰等，耐克赞助的传统强队球衣销售十分火爆。

在耐克门店里，可以看到明星款的球鞋，该品牌根据不同消费者的运动特点和穿着习惯，设计了不同款式的足球鞋，球星款的球鞋也很受大家的喜爱。

四年一届的世界杯，不仅仅是球迷的节日，也是商家销售的良机。

段萌 阿迪达斯三里屯品牌中心总监：我们管这个叫世界杯年，其实每四年一次，对每一个体育品牌来说都非常重要。有两个原因，第一个原因就是，真的是通过一个足球运动，能把整个全民健身，全民运动风潮都带起来。拿我们店来举例子的话，我们的客流至少比没有世界杯的夏天，会增加20%左右的一个销量。

纪念品

在北京工人体育场的球迷商店，记者看到了不同款式和产品的世界杯吉祥物和纪念品，它们的销售情况怎么样呢？

世界杯吉祥物名叫扎比瓦卡，意思是“进球者”，它的原型是来自西伯利亚的平原狼，代表着勇敢和速度。

除了和小扎相关的吉祥物之外，另一款大力神杯的纪念品也很受欢迎。大力神杯相对于球迷而言，意义重大。

在展台上，记者还看见了各种吉祥物和大力神杯的钥匙扣，品种很多。

苏萌 店长：现在应该都是我们这样一个单店，应该都是（卖）过500以上小件了，像这个射门的动作非常少了，还有好多盒装今天已经卖没了，正在补货中。

钥匙扣很受消费者的喜欢，比较小，携带方便，售价也不贵，人民币75元钱。

球赛助威用品

在义乌国际商贸城里，随着世界杯的开始，大的订单已经结束，一些零散的订单还在继续。

加油用的喇叭是看球必不可少的道具，四年一度的世界杯，也让喇叭的销量急剧增加。

各种喇叭销售到世界各地，其中欧洲和南美洲的订单量更大。不同款式的价格也不同，大的款式要8元钱左右一个，小的要3元钱左右。

在一家卖加油道具的店铺里，老板告诉记者，像拍手板、加油棒也十分受欢迎。这种加油道具，携带方便，价格便宜，种类繁多，深受销售商的喜爱。

为了抓好“世界杯”商机，义乌国际商贸城经营户们也费了不少心思，围绕着世界杯的主题，他们也开发出了不少的花样，获得了好的效益。

纹身贴纸一般都以国旗为基础，上面加一些自己的设计，让款式更为丰富多彩。

店主：很多外商来订购，西班牙、阿根廷、葡萄牙，都来订购，现在还在做，因为现在也刚刚开始。

老板告诉记者，这是她开店以来经历的第二届世界杯，这届世界杯主要以出口为主，占70%左右。

店铺里面摆放的款式比较少，很多都已经销售完了，老板拿着图册告诉记者，也可以看图册进行订制。

施杏清在义乌商贸做生意有十多年，从去年11月份世界杯32强参赛球队产生到现在，他们出货到全球各地的旗帜有三百多万面，要比平时多出三成以上。

店主：这个是官方授权的。这个英格兰是新款的，英格兰球迷多，我们这次做也是占很大一部分，英格兰的货大概一个货柜几十万元。

手环，因为价格便宜，装饰性强，出口量也很大，除了德国、西班牙等比较传统的足球大国，这次克罗地亚的订单也很大。

各种各样的搞怪帽子也是球迷必不可少的道具，鲜艳的颜色，不同的元素，足球的、铃铛的、拼接的，每顶帽子都是球场的一道风景。

店主：就是世界杯（开始前），一年左右我们就可以开始准备了，包括世界杯（参赛）一些比较强的国家，比如说巴西、德国、阿根廷这些国家。这种帽子（制作）周期比较长，所以现在空运是来不及的，一般可能就是有备货的就可以卖，但是现在备的货已经卖光了。

老板说，球帽主要销售到巴西、德国、阿根廷、法国和西班牙，这五个国家量是最大最多的。

张华妹是这家店铺的老板，她告诉记者，这里销售的是常规用球，材质、重量、规格，都和比赛用球完全不同，但价格便宜，适合日常使用。

这里的足球主要以出口为主，欧美和南美的市场现在销量最大。国内的各个城市也会有一些销售，但销量较少。因为世界杯的缘故，订单量突增，价格也会有一些浮动。

店主：正常会上涨到10%左右，这个球的成本，大概10多元钱。

在义乌工业区一家生产足球的工厂里，工人们正在加紧时间赶制足球。

叶信建 足球厂负责人：世界杯的订单比往年多一点，最起码我们多15%以上的量。

这家足球厂生产的是普通足球，适合平时使用，很多足球大国，随着国家队进入世界杯，当地的足球销量也剧增，这也使得足球生产厂家不得不加班加点的赶制。

随着世界杯球赛进程的推进，赢球的国家也会不断的加单，所以订单量还会持续，今年的中东、欧洲、南美销量都很好。

店主：现在我们外销的比例应该是占70%，内销也就是20%到30%这样。

根据义乌海关的统计，受世界杯等因素的影响，今年前4个月，义乌体育用品出口达10.1亿元，同比增长16.9%，其中东南亚、中东等国家的增速较快，此外随着世界杯的开赛，球迷产品的国内市场也进入了销售高峰。

吉祥物

本届俄罗斯世界杯的吉祥物扎比瓦卡，是由中国的公司授权生产销售的，它的销量怎么样？又是如何得到授权的呢？

李宏是这家公司的董事长，在这届世界杯之前，他已经做了2014年巴西世界杯和2016年欧洲杯吉祥物的授权生产和销售。

李宏 2018世界杯吉祥物授权生产经销商负责人：中国制造，我觉得还是一个加分的因素，大部分产品应该说，不管谁拿到授权，最终生产还是会对中国安排，那么我们作为一家中国公司，天然就在供应链这一端，应该是可以有优势的，所以经过一些谈判，当然也是满足了一些商务条款上面要求，我们还是签下了这个授权。

在2014年世界杯的时候，他们的产品销售到了全球的46个国家和地区。本届世界杯他们获得了除俄罗斯外，全球的授权销售。

李宏说，世界杯对于他最大的挑战是时间短，销售周期更短，不确定因素多。

李宏 2018世界杯吉祥物授权生产经销商负责人：我们应该是第一批跟国际足联开始谈，那个时候吉祥物还没定下来，所以我们签这个2018年世界杯的时候，其实还是有点风险，因为我不知道吉祥物长什么样，要是长非常丑的话，说不定销量会比较小。

吉祥物的长相会直接影响销量，这也让李宏和他的团队冒着很多不确定的风险。

李宏 2018世界杯吉祥物授权生产经销商负责人：国际足联通知我们，就三个候选里面，一个是老虎，一个猫，一个是狼，所以三个吉祥物我们都制作了样品，我带去俄罗斯，后来也是我最希望能中标的那个狼，后来成为胜出的吉祥物。

确定了吉祥物，第一步就是做设计，吉祥物的设计过程就经历了半年左右，这也需要国际足联的反复审核和确定。

对于李宏的企业来讲，核心的事情就是前端的产品开发和后端的营销与销售。

李宏 2018世界杯吉祥物授权生产经销商负责人：因为这届世界杯，我们中国企业参与得特别多，可能顶级赞助商加区域赞助商，现在已经应该有7家了，那么这个也是我们的一些客户，我们提供一些他们领赠品的服务，这也是国内市场增量的一个部分。

吉祥物的开发制作上，除了3D玩偶，还有各种钥匙扣、贴纸、靠枕、糖果玩具和一些足球桌，销售也十分火爆。

大力神杯

大力神杯是世界杯的奖杯，对于球迷来讲，它有着特殊的意义，在东莞的这家台资企业是大力神杯官方授权生产和销售的企业。

这家公司在90年代就开始生产国家足联的产品，当时只是代工厂，到2008年参与了奥运吉祥物徽章制作，这为2010年得到大力神杯纪念品授权增分不少。

周果为 大力神杯授权生产经销商负责人：我们今天商品最多，大概就这样15厘米，这个尺寸就是为了要突显，所谓跟正版金杯不同的地方，也就代表金杯，只能是一件。所以你只要看到，给你强调是一比一的，全部都会是假的了。

除了金杯的大小尺寸，它的重量也是分辨真假的另一个因素，真品重量很重，仿品一般很轻，没有压手感。真品在底座上会有授权公司的名字拼音和FIFA授权的logo。

周果为 大力神杯授权生产经销商负责人：既然讲金杯，那肯定要是真金电镀，而不是用金漆去喷一喷。那它的材质也必须要用锌合金，有一定的重量，雕刻细节也是不在话下，所以它整个造价成本其实是相当高的。

金杯的制作上，最麻烦就是抛光，它的要求比较高，要让大家看不出任何合膜的痕迹，这也直接决定了产品的品质和质量。金杯都采用真金电镀，所以成本较高，售价也相对偏高。

大力神杯的销售市场主要是国外，随着近年来国内电商平台的发展和体制的完善，金杯网上的销量占据国内销售的主要部分。

周果为 大力神杯授权生产经销商负责人：大力神杯大概是在30万件左右，中国地区的话，应该是会分到五分之一，到四分之一的量。

虽然大力神杯和吉祥物玩偶不同，不会因为世界杯的结束而销量骤减，但是国际足联的授权也只是允许他们销售到2018年的年底。

6月25日19：28央视财经频道CCTV2《消费主张》播出《世界杯消费调查：球迷用品销售火爆》，次日10:12重播，敬请关注！

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