万科翡翠天誉降价了？房小妹得到的消息称，前天万科翡翠天誉开盘限价13500-14000元/㎡，而上批次房源价格16000元/㎡，价差达到2000元/㎡左右！

据知情人士爆料：翡翠天誉之前推出的是一栋“楼王”产品卖到16000元/㎡，但卖得特别慢，新推的这单元“位置很一般”，是精装160㎡的户型，其销售均价为14000元/㎡。

翡翠天誉调价的理由之一是“位置很一般”，但说实话，同一个地块，同一个小区，能被称为“楼王”的楼栋，位置能差到哪些去？能有2000元/㎡的价差？

实际上，““位置很一般”已经是万科调低售价的一个官方理由。早在今年国庆期间，万科翡翠国际新推的房源价格出人意料地9500元/㎡起，与之前房源有10000元/㎡左右的落差，万科就给出同样的理由。

实际上，在过去几年，作为西安房地产行业的“销冠”，万科一直是房价的风向标。领涨西安房价时，有万科的楼盘；现在价格下调，又是从万科开始。

那么，这次万科楼王位置降价2000元/㎡，是又将引领楼市风潮，还是有着其他秘密？

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主动清盘？

且不论万科翡翠天誉楼王直降2000元/㎡是被物价局“斩切”还是“真降价”，但有意思的是，伴随着翡翠天誉降价，优惠力度也在加大。

据悉，此次翡翠天誉一次性付款优惠点位为95折，首付八成的优惠点位为97折，首付六成享受优惠是98折；与此同时，万科东方传奇一次性付款优惠点位是92折，首付八成即可享受95折优惠，首付六成是98折，此外还有认购优惠和按时签约一个点的优惠……

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降价只为保“销冠”？

据接近万科的相关人士透露，在翡翠天誉“降价”的原因中，其中很重要的一个原因就是“12月要冲刺60亿”，必须提高销售速度，在翡翠天誉之后，西安万科将全面供货，万科润园和万科东方传奇也就马上推出新货，一切都是为了今年“200亿”的销售目标。

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实际上，作为进入西安已经10年的万科，此前在西安开发楼盘众多，并在过去3年蝉联西安市场销冠。但由于过去几年市场比较平淡，直到2016年，西安万科的销售业绩才跨“过百亿”门槛。

而在过去一两年间，西安市场发生翻天覆地的变化，融创、碧桂园、新城控股……等全国房企大举进入西安，并迅速完成战略布局。融创、恒大、碧桂园等房企近年来表现尤为生猛，尤其是从2017年在土地市场、项目并购、项目销售等综合表现上，“融恒碧”等大有“逼宫”之势，或在2018年万科“老大”宝座将首次迎来让位。

另外，作为行业公认的“一哥”，万科的一举一动都引发市场关注。在房价涨跌方面，它一直是楼市的风向标。早在今年3月公布2016年年报时，万科就表示对国家的楼市调控政策“感到欣慰”，已经对12个城市的13个项目计提了“跌价准备”。

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布局多元化套现需要？

不少人已经注意到，万科盘在优惠力度上与首付比例紧密挂钩，首付六成的开端就发生在万科盘身上。首付七成、八成，优惠更大，一次性付款可享受92折！这也说明万科在狠抓资金回笼！为什么力度要加大？

“现金为王”的背后，或与万科现阶段的多元化布局有着密切关联。

在西安，万科其实也早就谋求更多业态的布局。

目前浮出水面的，除了已布局数量庞大的长租公寓外，在经开区有经开·万科中心写字楼（只租不售）；与曲江合作建设文创综合体曲江创意谷已经启动；与港务区合作建设“新合新苑”安置项目，还将建设“万科国际广场”城市综合体，包括超高层写字楼和创意产业园区，将在2020年12月底前建成并正式运营；还与沣东新城合作，打造生产性服务业总部基地沣东企业公馆项目；与陕西地建合作，深入富平县打造万科·地建滨河四季……

或许，万科盘新推房源价格的调整，为促进资金回笼而采取的优惠力度加大，核心原因还是自身需要，因为上述产业项目的投资资金需求是巨大的，且多数是不能实现大额现金流的，从住宅部分快速套现就显得顺理成章了。