本文作者：张玉强

体育大生意记者

本文作者：张玉强

体育大生意记者

7月8日，，7月27日，张迅正式完成了从PPTV离职的手续，告别了8个月的新媒体生涯。而体育大生意在上海八万人体育场的肯讯传媒总部专访了这位体育产业的风云人物，他向我们介绍了即将开启的新征程。

▼张迅的新办公地点在八万人体育场

离开五星体育因为不能做想做的事，选择PPTV是求稳

体育大生意：迅总突然选择离开PPTV，震惊了业界啊。

张迅：你们那篇报道刚发出来，我的朋友圈就炸了锅，瞬间微信几百条消息，问我怎么了。体育大生意在圈内的影响力，真是太大了。

体育大生意：您其实去年11月17日才从五星体育副总经理的位置加盟PPTV，从五星到PPTV，当时是什么想法？从现在看来，对当时的决定怎么看？

张迅：选择离开五星体育，投身市场之中，是我想了很久但却非常明确的事情，至于去什么地方才是让我有些纠结的。在五星干了这么多年，传统媒体有传统媒体的问题，有些我看好的事情在五星做不到，不论是人力、财力方面，这是最大问题。

▼五星体育时期，张迅做过与转播有关的很多工作

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至于出来是去平台还是到肯讯，我纠结了一段时间，因为去运营一个平台对我来说轻车熟路，毕竟差别不是很大，我有运营平台和节目的经验；但制作一档优秀的体育节目是我的梦想，是我一直想做而又没有做到的事情。当时挺纠结的，身边好多朋友都劝我要求稳，要做熟不做生，所以我选择了PPTV。但是对于我离开五星体育的决定，我始终没有任何的怀疑。

离开PPTV原因1：互联网人因为“电视台化”抵触技术更新

体育大生意：我们当时通过不同渠道了解了一些信息，但是想请您亲口说一下，为什么离开PPTV？

张迅：走的原因是一些综合性的考虑和结果。其实我在PPTV8个月，从传统媒体到新媒体需要时间学习和适应，虽说新媒体平台整体操作方式跟电视台差不多，但是它在运营上略有不同，技术上略有不同。

我在五星体育是个蛮技术的人，电视台方方面面的技术我都很熟。电视台体育方面的技术无非分为四个方面：第一演播室，演播室它有很大技术含量待会我们仔细说。第二是播控，所有信号都会到播控中心，我们叫“MCR”总控，到了MCR以后无线的、有线的按时播出。第三传输，传输它可以通过卫星通过光缆做传输工作。第四就是转播，用转播车把信号传输过去。

体育大生意：那么PPTV存在什么问题呢？

张迅：我在电视台里是转播出身，所以对传输、转播、国际卫星等等很熟悉，转播是离不开演播室的，它需要演播室的包装。五星体育演播室在历史上有两次比较大的改造，最近一次在2012年，做整体高清化改造，改造项目都是我牵头。到了互联网之后，我发觉虽然互联网用了电视台运营的方式，但是他们的基础建设并不扎实。

其实我不是说互联网非要买转播车，转播车也可以租用，尤其对互联网来说其实它这个平台是有天生优势的，频道是无限的，而传统电视台的频道资源是非常有限，甚至可以说是稀缺的。这个有限马上可以通过奥运会体现出来，比如说一套、二套、八套等等都可以转播奥运会，因为奥运会期间并发信号非常多，它提供给你的公用信号并发可能有二十路左右，所以你要全景覆盖奥运会的话非常困难。

▼除了管理者，张迅也是一位优秀的体育解说员和主持人

但是对于互联网来说没有限制，我想开一个频道就开一个频道，只不过是多一个视频轨而已。那么互联网就需要很多小型演播室，因为比赛很多，有些比赛它需要解说、包装。但是从现在互联网对于电视技术和制作标准的排斥（因为传统电视广播级硬件投入很高），使得互联网的演播室，灯光，收音、播控等环节的缺失严重。

其实贵是老概念，从现在的市场来看，广播级、专业级的设备都推出了很多低端廉价的信号，比方说两三年前出了一个叫“Black magic（黑魔法）”的设备，这套设备连切割台、摄像机、调音台整个才20-30万元，比起现在动辄几百万的设备这个价格已经相当亲民了，同时它可用很便宜的价格就升级到4K，它图像还原可能稍稍欠缺一些，但这所谓的欠缺用肉眼是很难分辨的，明明可以用相当小的代价，十分之一、五十分之一的代价就可以达到电视台的制作标准，但是号称最重视技术的互联网对于这个技术确实非常忽视或者抵触，甚至称之为“电视台化”，电视台化有什么不好呢？本来你就是想和电视台并进的，你当然要电视台化了，就好比我们在打仗的时候人家用的是飞机坦克你用的还是大刀长矛的话这样的比拼其实是不公平的，你至少得有两挺机枪吧，这是比较传统的思路。

离开PPTV原因2：内部流程缓慢无法推进，汇报上级一直在变

体育大生意：还有没有其他因素呢？

张迅：第二个，我有很多要推进的事情没办法落地，没办法推进。我对PPTV平台的想法是要用靠自制节目来驱动的，当然从现在各方面来说如果完全是由我们来制作，我们可以找外包制作，至少这个节目IP还是我的，一系列的节目制作包括一系列赛事制作其实也是因为内部的，我不知道算不算阻力，但是内部流程非常非常的缓慢，导致我这个纲领没有办法实施，让我感到很困惑。

体育产业在整个苏宁集团发展中还是一个新兴产业，各种各样的变化非常非常多，比如我的汇报上级，一直在变，让我实在无暇顾及过来。

▼在PPTV的短短8个月

离开PPTV原因3：体育生涯从翻译英超集锦起步，购买英超版权出现分歧

体育大生意：今年4月我们进行采访那时候您还是有很多想法和计划的。

张迅：从今年4月到现在，因为汇报对象在变，所以完全不明白应该怎么去推。我觉得很多事情是，你找我来是你对我的信任和认可，所以大的方向既定的话，那我们就应该往那个方面推，当然在某些项目上还是要进行判断，比方说这个超级大的版权的收购，对它的整体的研判呀其实我觉得略微有些分歧的。

体育大生意：之前咱们有过交流，您对英超版权的价格一直不太认可？

张迅：其实我对英超感情很深的。大概1996年吧，当时还没有SMG我到上海电视台，大概两年之后我跟体育不太对口，因为我学的是英语，当时上海电视台有个国际节目叫IBS，其实我应该是要去那个地方，但是我很坚定地说我要到体育部，为什么？我是看英超集锦长大的，当初我进体育部就是为了英超，到体育部以后我正儿八经做编辑的工作是每周做两档足球节目，一档是当时甲A集锦一档是英超集锦。

▼PPTV与利物浦官方频道合作

英超集锦是当时英超把他的集锦稿子加一盘录像带航空快递过来，不到一周时间。当时稿子大概二三十页吧，10场比赛里会有一场大概有14、15分钟较长的比赛，两场相对长一点的比赛大概八分钟左右，其它全都是集锦加上一些专题，大概花一个小的通宵时间，把稿子翻出来，第二天找我们主持人配音。当时主持人是做法律节目的完全不懂足球，哪个队读的都不顺溜，我就跟主任说这个也不出图像然后就自己配了，所以我的职业生涯起步就是做英超。

但是现在的英超实在太贵太贵了，不理性的价格只能摧毁市场而不是建立市场。当时关于英超竞购的讨论也不能说不愉快，但是在版权采购的问题上，我更加倾向于版权多元化而非足球化，可以以足球为主，但是网球、篮球、台球等等都应该纳入采购范畴和视野。

离开PPTV原因4：自制节目三个维度力图破局，无果

体育大生意：版权问题应该不是您考虑的重点？

张迅：对，我考虑的重点是节目，因为我去了大概3、4个月之后，认为互联网节目应该有多个维度的植入，在体育方面：第一块，是赛事版权，这一方面必不可少；第二块是自制，我们必须要有自己制作的内容；第三块是UGC（用户生产内容）或者PGC（专业生产内容）方面内容；第四块是数据，因为从互联网平台来说数据的注入其实是很容易的，现在有很多技术，它可以跳出你的平台来支持数据，我觉得作为平台来说，应该把数据方面做大。

从自制节目来看我觉得也应该有几个维度的植入，第一个是从技术出发，我离职之前，签订了一个节目内容，它是从技术角度出发的，节目的内容是杀人游戏，这个节目虽然平常有人在玩，但节目亮点在于它可以提供一路VR的信号，当你在围绕一个圆盘玩杀人游戏时，在圆盘的中间安装VR摄影，VR 的360度呈现会给观众一种全新体验，这是从新技术出发设计节目的一个亮点。

▼弈棋耍大牌是张迅在五星体育最成功的作品，他希望在PPTV复制这一自制节目的成功

第二个自制节目的亮点应该是从产业链来考虑，这个类似我以前在五星体育做的《弈棋耍大牌》，《弈棋耍大牌》大家都认为这是一个很Low的节目，其实刚开始它是一个综艺节目，我们也花了很多钱搭景，布置了很多综艺环节在节目中，我们想好了这个节目最终呈现的样子，观众很多，也会有上电视来展示自己牌技的需求，而我们从这个需求出发，做了一个产业链化的设计，开设了一个线上棋牌平台，叫《一起打牌》（17dp.com），这个平台依托于这个节目，并在半年内取得盈利，相比于其他类似平台是非常快的，平台开设的7、8个月后，它就成为上海在线人数最多的棋牌平台，同时在线大概会有6000-7000人。所有具有产业链支持或者有产业链想象空间的节目都是我们可以做的。

第三个自制节目的维度偏于UGC和PGC的，要有UGC和PGC的内容，这也是互联网非常独特的优势。从电视上来说，内容审核的机制、尺度是非常严格的，所以UGC的内容会非常困难，除非老虎把人给叼走了，这一段监控视频是电视可用的少数UGC内容，但这样的视频内容对于电视来说是可遇不可求的。但从体育这个维度来说，UGC的内容是大有可为的。

我原来解说斯诺克的搭档汪译男，他设计了一档节目是非常UGC化的，在斯诺克球台上出一道题，所有观众都可以来解这个题，但解题需要你上传一段视频，解题成功后，我们可以将你解题的视频秀出来，译男在解说演示的视频其实是PGC，普通的观众解题的视频就是UGC，这样的节目就具有非常大的价值。

从大的方向我们有四个维度，从自制这个方向我们有三个维度，这是我比较完整的对平台的解析，我不能说它是破局，但至少要向这个方向迈进，我个人认为这是一个正确的方向，而且需要在短时间内完成一系列推进工作，但整体的进程速度非常的慢，一直以这样的龟速推进就会失去先发优势，和我之前所有的计划偏离。

体育大生意：在PPTV有遗憾吗？

张迅：我遗憾的是我的整体逻辑，运营战略，没有实现。

乐视至少执着，目前媒体内容收费成功的只有报纸

体育大生意：那你认为PPTV和乐视现在差距是否越来越大?

张迅：这方面我不太好说，完全是不同的发展形态，从大方向的思路来说不同的，乐视崇尚打造生态圈，崇尚从资本来驱动，从资本来出发做自己的事情，这个跟PPTV整体思想是不太一样的。但不管坊间说乐视如何，它很坚定地在朝它自己的方向迈进，市场还是应该尊重它的，很多人都认为这个方向是错的，但乐视认为这个方向是对的，我认为至少这是一种坚定的执着。

体育大生意：您觉得PPTV在付费这方面做得怎么样？

张迅：其实进入付费的系统，内容上你就会损失百分之九十的人，所以不敢轻言付费的正确与否。收费应该有两个前提，一是你版权足够好，二是你要有独家性。其实中国这个传媒体系里唯一完成收费的是纸媒，足球报啊，体坛周报啊，这是唯一的大众传媒完成了收费的产品。目前，盗版不禁绝，电视和新媒体版权不明晰，现在版权商为了利益巨大化，会把新媒体和传统媒体分开销售，这样的环境下，收费的可能性较小。

▼乐视与体奥动力合作拿下两年中超新媒体独家

体育大生意：哪怕乐视拿到了中超的独家？

张迅：中超是一个非常地域化的IP，我觉得中超目前唯一具有全国性热点的球队是广州恒大，因为恒大的投入很大，大家都想看赢球的球队，都想看球星，其他球队更像是地域性球队，中超版权恰恰是所有当地电视台转播当地比赛，这个很难扭转。比如有一个山东的申花球迷必须每场都要看申花比赛，这样的案例比较个例，从群体上还是本地球迷通过本地电视台或央视看中超，所以说你的收费还是完不成，要想完成，只能是所有比赛只有央视播，而且每轮只能播一场比赛，所以收费在中国还是蛮远的。

体育大生意：从去年年底到现在，苏宁做了很多事，收购国际米兰，您对苏宁这些动作怎么看？

张迅：苏宁是个大集团，苏宁集团高层的视野我不能评判它，从我的职业素养来说，我更不应该评判它，苏宁高层站的高度比我们站的更高，视野也比我们看的更广，收购国际米兰也好，对俱乐部的大投入也好，他们在体育行业用重资产来布局，有各种原因。线下零售是他们做的非常成功的案例，或许从产业布局上来说，更喜欢用重资产的方式来运营一个产业，我觉得不能说对或者错，这个需要用时间来评判。

下一站：《来吧冠军》是我的孩子

体育大生意：迅总一向谋定而后动，早有考虑了吧？

张迅：肯讯传媒之前给浙江卫视做了一档节目叫《来吧冠军》（何炅担任仲裁，陈欢担任主持人，姚明担任体育顾问，李娜、孙杨、麦迪、林丹、邹市明、卡卡等担任冠军嘉宾，贾乃亮、Ella担任固定明星队队长。节目每期邀请一项体育运动的冠军运动员，与明星嘉宾展开颠覆性真实体育对抗。2016年4月3日起每周日晚20:30在浙江卫视首播，已于2016年6月19日收官。），这个节目是我的孩子，我在离开五星体育后，把这个节目设想给到肯讯导演组，之后我去了PPTV，我只能把《来吧，冠军》这个孩子寄养在肯讯，也没有太多时间去关心她。

▼邹市明参加来吧冠军

《来吧，冠军》的投入非常大，第一季节目总投入接近两个亿，需要像浙江卫视这么大的平台才能够支撑，从体育逻辑上，我非常喜欢这个节目，体育和综艺的结合，目前来看，至少是前无古人的，是成功的。之前很多类似体育跨界节目都不成功。

在《来吧，冠军》中，世界冠军我不需要你跨项，我就要你的主项，是你最强的东西，在节目刚开始，会有一个能力展示的环节，为了就是告诉观众，在这个项目上，冠军就是神。跨界我是不认可的，一个羽毛球运动员去打网球，他就从一个神变成一个素人，所以绝对不能这么做。并且，所有人都有好胜心，当你走上场地，不管对手是谁，你都想要赢得比赛，运动员更加具有这种好胜心和激情，所以这个节目是要有对抗的比赛，为了平衡双方的实力，会给冠军各种各样的限制，给素人（综艺明星）各种扶持，当然这里面会有一些综艺的效果，但这个比赛最终要达到的是一个平衡的比赛，是可以对抗的比赛，这样才能激起双方的斗志，所以这个节目从最基础的逻辑上是讲的通的，并具有体育属性的。

▼易建联麦蒂恶搞Ella

这个节目很成功，把浙江卫视周日同时段的收视率大幅拉高，最后一期收视率达到2.02，是52个城市第一名。《来吧，冠军》的意义是创立了综艺节目中的体育品类，并接受了严苛的市场检验。不是说做体育品类的综艺节目就一定不成功，你也可以取得胜利，但是你必须要有体育的逻辑和体育的思维，必须要有专业体育呈现，要从体育的原点出发，这才是精髓所在。

体育大生意：《来吧冠军》收入大概能透露下？

张迅：收入比预期好，可以实现微利，肯讯很幸运，从综艺节目第一季来说，打平是很不容易的，因为第一季，很多赞助商都会观望，收视率会不稳定。但是从《来吧冠军》整体来看，观众和平台对我们的回馈，总局对我们的评价都是很正面的，这也有赖于团队是完全从传统媒体出身的，所以在节目最后设计上是很正能量的，包括艺人在最后的采访对冠军有一种正面的膜拜，体会到冠军在训练中的辛劳，而冠军会把体育之外的一面展示给观众，感性的一面，是很正能量的一个片段，使得这个节目的立意会比较高一些。

▼足坛巨星卡卡和欧文与队长贾乃亮

肯讯传媒正在A轮融资，估值数亿元

体育大生意：肯讯文化传媒有限公司是一个怎样的公司？

张迅：现在肯讯还是一个小公司，我加盟肯讯后，将把体育品类的综艺节目做成一个放大器，用节目去撬动最顶端的体育IP资源，再开发下游一系列体育产业链。肯讯整个团队，擅长的是通过体育的思路，将体育综艺化，并形成节目IP，它可以登录的平台非常多，可以在各大卫视以及主流视频网站上播出，使之曝光度增加。

体育的电视目标人群在25-40岁男性，占整个人群较小的部分，从上海来看，还是相对学历比较高的25-40岁的男性，这个就更窄，而综艺受众人群广并且多，这些大的IP希望有更多方式在中国有更多推广和认知，在做这类节目的时候，我可以用非常小的代价来撬动它的一些体育资源，这个节目就可以有它的衍生产业链来做，这些资源我可以一并去撬动，这是肯讯未来要做的方向，我们还是以内容为主，但是把内容作为一个放大器，可以向上游去争取，去下游去延伸。

▼肯讯传媒

体育大生意：公司的基本情况如何？

张迅：公司的名字其实跟我的名字毫无关系，公司名字是是从英文名字倒过来谐音翻译的，最初公司的创始团队决定用connection（连接）作为公司名称，为了注册把把C改成了K，T改成了X，于是变形成为了KonneXions。

公司成立在2014年下半年，那时候我给了公司一些建议，在我离开五星体育的时候，他们已经有了明确的平台方向，那时候我竭力建议他们做一个体育类的综艺节目，就是后来的《来吧冠军》。

肯讯的两个主要合伙人，一个是我高中同学，另一个是我的好朋友，我加盟肯讯后将成为公司的CEO，主要在战略和整体业务上做一些设计。公司以年轻人为主，年轻人的思路比较活跃。公司目前刚刚发展，只有20多人，都是体育和娱乐节目制作的精英。

所有人都在诠释自己怎么来做体育产业，从内容切入就是我目前对体育产业的一个诠释，我也愿意试一试，当然我们希望在这个产业链上，每一个环节财富都是可控的。

▼位于八万人体育场的三层小楼

体育大生意：肯讯目前的状况如何？

张迅：据我了解，肯讯公司已经完成Pre-A轮融资，《来吧，冠军》的共同出品方“浙江蓝天下”在Pre-A轮中成为了肯讯的战略合作伙伴。目前肯讯正在以数亿元的估值做A轮融资，希望能在市场上找到志同道合的战略合作伙伴，一起从肯讯的视角切入体育产业，共同发展壮大。

体育大生意：肯讯未来的量级预估？

张迅：我设想的的路径如果能够健康地走下去，肯讯肯定是非常有潜力的，我们是想往IPO的方向前进，并且希望做的扎实一点。

体育大生意：祝迅总创业顺利！

张迅：谢谢！

注：本文所用图片非注明均来自网络