【重仓哥深研1号 $传化股份(002010)$ 公路港O2O生态龙头】

各位仓粉大家好，进入猴年由于有了“天工开物”工 作室，仓 哥越发繁忙了。但再忙，仓哥也会坚持与大家分享自己对好公司的一些研究心得。今天仓哥推出猴年的第一份重磅公司研报，与大家分享。今天来谈的标的是$传化 股份(002010)$ 。聊这个股是因为最近仓哥在关注一些一级市场的投资动向，发现2015年整个货运O2O市场的投资风声水起，大家先看一组数据：

2015 年上半年部分重要的物流投资案例，20个案例中主攻车货匹配O2O的就有11个。融资金额超过1亿元人民币的有9个，其中主攻车货匹配的就有4个。

图1：国内一级市场2015货运O2O投资案例

仓 哥的思考：货运 O2O 为何受一级市场热捧？因为大家都知道优步和滴滴打车成长为百亿美元公司用了几年？3-4年！Uber 公司 2010 年成立于旧金山，2014 年估值已快速膨胀到 400 亿美元，成为美国最大的科技初创公司。Uber 正计划进行新一轮 10 亿美元的融资，估值将达到 600 亿至 700 亿美元。2012 年，滴滴打车在北京中关村诞生。

滴滴快的合并后，2015 年 9 月完成30亿美元的新一轮投资，估值估计高达165 亿美元。有Uber和滴滴打车的成功先例，那么货运版滴滴在哪里？能有车客匹配，也能有车货匹配。这个是大资金追逐这个题材的前提逻辑。从这个角度去寻找 标的前，我们还是需要先考虑“货运O2O”与“滴滴快滴”到底的差异性在哪里？真的是做一个软件就解决所有问题了吗？

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图2：滴滴快滴模式 VS 货运版滴滴模式

最后，我们来看看物流货运市场到底有多大呢？

1、 从社会物流总费用来看。2014年我国社会物流总费用10.6万亿。其中运输费用占比 53%，保管费用占比 35%，管理费用占比 12%。公路物流在运输体系中占据重要地位，公路货运量占货运总量的比重多年来稳定在80%左右，假设公路货运费用占总费用的比重也约为 80%，那么公路运输费用的市场规模为4.5万亿。

2、从物流装备市场来看。2014年全国民用载货汽车的保有量约 2125 万辆，物流装备包括卡车、配件装备、汽修等，按每辆卡车每年消费 8 万元计算，市场规模约1.7万亿/年。

3、从司机的生活消费市场来看。2014年全国民用载货汽车的保有量约2125万辆，假设卡车与司机比为 1:1.5，那么全国卡车司机超过3000万人。如果每位司机一年的生活消费在4万左右，市场规模就有约1.2万亿。

好吧：简单算下：4.5+1.7+1.2=7.4万亿 终于明白风投为何要寻找下一个货运版滴滴了！

图3：中国公路物流市场规模

目前相关投资有多热：国内已经有超过 200 多个车货匹配类 APP。好了，我们对行业的思考先到这里，接着进入今天的正题，传化股份的深度研报，前面所有的逻辑构成了仓哥今天推荐这个股的重要原因。

【主营情况】

1、大股东：传化集团

传化集团是创建于1986年的多元化民营企业,致力于化工、物流、农业、 科技城、投资等领域,位列“中国企业 500 强”。集团资源丰富。 传化集团主要业务平台包括传化化工、传化物流、传化农业、传化控股等 。

2、子业务单元：传化化工

传 化化工是中国系列最全、品种最多、规模最大的专用化学品系统集成商之一，主营业务包括印染助剂及染料，皮革化纤油剂,和顺丁橡胶等。现有“传化股份” (002010)和“新安股份”(600596)两家上市公司、六家国家高新技术企业，应用领域涉及纺织印染、造纸、塑料、皮革、水处理、新能源等。

3、上市公司：$传化股份(002010)$

传化股份是国内系列最全、品种最多、规模最大的专用化学品系统集成商之一，是集团的上市平台，受到集团的资源支持。

图4：传化股份股权结构图

4、经营业绩：

1）传化股份营业收入主要来自于印染助剂及染料、皮革化纤油剂、涂料及建筑化学品以及顺丁橡胶业务。2014年公司实现营业收入 50.3 亿元，同比增长22.8%；实现归属母公司股东净利润 2.12亿元，同比增长23%；

图5：上市公司销售额与净利润数据 2007-2015Q3

2总体上化工业务经营状况良好,业务规模继续保持增长。营业收入仅 2009 年和今年出现小幅下滑。归母净利润增长较稳定,2015Q3利润大幅增长主要来自处置子公司部分股权产生的投资收益,投资收益约1.55 亿元,去年同期仅900万元。

仓哥点评：

1、典型大集团架构，集团内优质资产众多；

2、传化股份作为集团内化工产业资本运作平台业绩稳定的同时，商业模式也走到了一个“瓶颈期”；

3、改变即将发生！

【投资逻辑】

对于传化股份的投资逻辑，仓哥很明确且清晰“价值重估”

标志事件：物流资产注入上市公司，打开未来成长空间集团物流产业作价200亿并配套募集44.02亿元。

传 化股份于2015年11月4日取得传化物流100%股权，该资产作价200亿元，计入实收股本23.23亿元，计入资本公积176.77 亿元。本次交易购买资产部分发行股份总数为23.23亿股，发行价格为 8.61元/股，新增股份已于2015年11月19日在深交所上市。本次交易募集配套资金部分发行股份总数为4.47亿股，发行价格为9.85 元/股，新增股份已于2015年12月8日在深交所上市。

图6：增发后的上市公司股权分布

增发的机构投资者需提醒关注的有：陆家嘴基金 西藏投资 人寿资管 中广核财务凯石资管

子逻辑一：万亿级的“公路物流生态圈”的整合者

前 面算过账，“公路物流生态”系统的市场规模7.4万亿,而排名前四位的第三方物流公司,所占物流市场份额不足2%。我国的物流费用占GDP比率为 16.6%,接近美国的2 倍, "小、散、乱、差" 问题突出,空载率高。在此背景下,集约化和信息化是发展方向,看好行业整合者传化股份；

子逻辑二：公路港为体,10 枢纽+160 基地全国布局:

公路港的目标是构建 基础系统,再培育出车货匹配等产品,以基础设施网络、诚信体系、整合与标准化作为三大支撑。预计 2022 年形成10枢纽+160基地的全国网络,整合行业,目前公路港已有6个全面运营,15个在建,80个城市签约落地。

图7：传化公路港募资投入方向

“公 路港生态”背景介绍：针对公路物流的现状和症结,传化物流是国内最早采用平台经营模式,提出系统解决方案的企业之一。传化在2003年建成杭州公路港,在 全国首创“公路港物流服务平台”模式,实现“物流+信息化”的创新,目前已运营 6 大实体公路港,分别是杭州、成都、无锡、苏州、富阳和孝感公路港。传化物流首创的“公路港”模式受到政策鼓励支持,2013 年国家五部委发 文推广公路港物流经验,2015 年被列入现代物流重大工程重点项目。

图8：一张图看懂“公路港生态”

子逻辑三：O2O 物流网络平台为翼,打造智慧物流:易配货、易货嘀、运宝网三大线上平台,实现干线配货、同城运输、物流企业与货主企业连通等交易场景全覆盖,形成智慧物流生态圈。

这 个逻辑需要重点聊一下，这是仓哥最为看中的一个逻辑。O2O这个名词被热炒过，风靡一时，但最近看上去歇菜了，很多创业项目死掉了。为什么？其实道理很简 单，做O2O生态的企业，最考验功力的地方：1 你是否有强大的线下实体 2 你是否有很好的信息化线上平台 3 最关键 你是否能打通并形成自己的线上与线下一体化平台。从公路物流的角度看，更是如此！

1、互联网流量入口定位清晰：

1.1 易配货（陆鲸）定位于“长途干线平台与司机生活入口”，主要针对200公里以上的干线配货市场，满足货运委托人及长途货运司机“配货、消费、社交”需求。 目前，易配货已经实现货运信息发布、成交担保、在线支付、车队管理、讯息传送及商户信息查询及优惠券下载等功能。

1.2易货嘀定位于“同城货运配送平台”，主要针对50公里以内的同城运输市场，满足货运委托人“最前一公里”和“最后一公里”的集货和配送需求。目前，易货嘀已经实现货运信息发布、标准定价、成交担保、在线支付等功能。

1.3运宝网定位于“物流企业与货主企业的综合交易平台”，主要针对 200 公里以上的省际干线及省内支线运输市场，满足发货人与承运人之间货源及运力的匹配需求。目前，运宝网已经实现在线预订货运服务、货物跟踪、运力调度等功能。

图9：易货嘀APP

图10：陆鲸APP

图11：运宝网

2、O2O盈利模式清晰

以实体公路港为基础,实现线上与线下联动

2.1实体公路港平台为线上业务提供了共享的基础设施、诚信保障、业务整合与标准化，并缩短了线上平台业务的培育周期，是线上业务开展的重要基础。

2.2实体公路港的基础设施集聚车源货源，实现集约化，支撑线上业务的物流作业。 线上平台能够帮助用户实现更为便捷的发货、接单、找车、跟踪等物流交易，但仍需要物流基础设施予以实际支撑。

2.3 公路港平台为线上业务提供了物流装载、中转、分拣、配送、运输等作业服务，为物流企业提供了一站式办公服务，并为货运司机提供了住宿、餐饮、车辆维 护保养等消费场所，有利于解决传统公路物流"小、散、乱、差"的状况。 线下平与线上相互结合，构成完整的物流作业流程。

2.4 互联网工具有效定位解决商业模式中的很多痛点。针对细分市场需求，三大线上平台实现了交易场景的全覆盖。

2.4.1 易配货（路鲸）通过深度的运价谈判机制来提升对长途货运司机的调度能力，形成全国统一的运力池。

2.4.2运宝网通过线上货运服务的预订和对整个货运资源的共享与整合,缩短货运链条,提升货运效率。

2.4.3易货嘀致力于解决“最前一公里”及“最后一公里”的问题,未来更将对接和打通海陆空多式联运,形成公路物流高效、立体的服务体系。

3、“公路港O2O生态”效果初显

3.1 实体公路港平台为线上平台贡献稳定的用户来源，积极向线上转化。 成都公路港的案例能充分说明情况。实体公路港集聚了大量的物流企业与货运司机资源，丰富的客户资源能有力支撑线上业务，有效转化到线上。截至 2015 年 7 月 31 日，传化物流实体公路港已服务的个体货运车辆数量达到193万辆，比2013年底同比增长 81%。

截至 2015年7月31日，已运营的杭州、成都、苏州、富阳及无锡五大公路港累计发展易配货司机会员量合计达到 25.33 万名，占传化物流易配货司机会员总量 59.61万的比例达到 42.49%，充分体现出线下平台在客户资源上对线上平台的支撑。

图12：2015 年 1-7 月成都公路港主要营销成果

3.2 传化的 O2O 物流网络平台具有互联网的特征，因此需要重点关注和跟踪用户数量和活跃率等指标。目前来看，其它指标也表现良好。

3.2.1 易配货（路鲸）：成都、杭州与苏州的公路港已进入运营成熟期，活跃会员率11.2%。 会员平均配货笔数。目前活跃会员年交易笔数1-2 笔，通过推广培育用户习惯,预计2015 年年底，能达到 3 笔以上。 配货抽佣比例为 5%。按一单配货信息费200 元计算，配货抽佣折合 10 元一笔。消费抽佣比例为0.5%。

3.2.2易货嘀：会员平均配货笔数。根据抽样调查，司机目前线下消费一般1-2 笔/ 天。运费抽佣比例为 0.5%。目前平台单笔运费交易额在100-200 元之间。消费抽佣比例为0.5%。

3.2.3 运宝网：现有的成熟运营基地物流企业平均 1000 家/基地。货物保险投保比例约30%，并在快速提升。交易服务费按交易额的 0.5%收取。保险代销抽佣比例为 0.03%-0.15%。金融保理服务费率为 1%-2%。

3.2.3:关键数据（2015年底）：

公路港已服务的个体货运车辆：200万辆＋

易配货司机会员数：60万＋

易货嘀司机会员数：1万5千＋

运宝网交易额：400亿＋

4、物流金融服务是更大馅饼

4.1未来基于物流流量和大数据，将产生更多盈利点,物流金融服务是未来盈利的核心部分。

4.2 未来传化物流的主要盈利来源将形成四大部分:

4.2.1 公路港基础设施经营及开发收入、会员服务收入、各类物流交易的抽佣收入，以及基于流量和大数据带来的金融服务等收入。

4.2.2 培育易配货、易货嘀与运宝网三大O2O物流平台,计划2020年后形成“物 流+互联网+金融”全新生态，金融服务是重要一环。

4.2.3 线下联合银行、保险等一系列金融机构，为货主、物流企业等提供了包括保理、仓单监管、小额信贷等多种代理金融服务，并逐步向线上业务发展。

4.2.4 最新动态：公司公告拟同意传化物流以自有资金 1 亿元投资设立天津传化商业保理有限公司(以下简称 “传化保理”)。传化保理将依托传化公路港平台优势，以受让应收账款的方式，为物流领域的货主、物流企业、卡车司机提供保险、贷款、融资租赁等综合金融服 务，解决中小物流企业融资难和融资成本高的问题，有效助力传化物流网络运营系统建设。

【估值测算】

仓哥忽悠那么多，最终还是要回答一个绕不开的答案里来，那就是，这个企业未来应该“值”多少钱？我是这么思考的：从资产注入的角度，我们不能再按照化工企业的估值体系来看传化股份，而应更多按互联网平台类企业的方法去测算。好吧，我用两种算法算算。

1、流量估值算法

图13：互联网平台公司市值/流量比

图14：传化互联网平台流量预测

点 评：如果按照流量估值，参照国内外电商或平台型上市公司市值/流量中值0.95，可以计算出2017年公司合理市值约750亿元。如果按照8%的折现率， 得到2016年物流板块估值694亿，再加上传化股份化工板块业务估值约70亿，我们可以得到公司预计市值约764亿元。好吧，算700亿吧！

2、盈利估算法

2.1化工业务：化工业务2015-2017年平均每年净利润约3.5亿元，参考可比公司，给予 16倍PE，估值约56亿市值。

2.2 物流业务：未来O2O物流网络平台服务的毛利占比将越来越大，具有互联网属性，估值模式不会停留在公路港的重资产模式上。控股股东传化集团承诺传化物流 2015年至2020年累计的扣非后净利润为28.13亿元；2015年至2020年累计的净利润(含非经常性损益)为35亿元。同时，承诺传化物流 2015年至2021年累计的扣非后归母净利润总数为50亿元，累计的归母净利润(含非经常性损益)为56.88亿元。

由于净利润是在2017年后爆发，预计2017-2020净利润复合增长率达到180%(从约9650万到22.1亿)。作为行业整合者和颠覆者，若能利润持续高速增长，保守可给40倍PE(考虑市值体量较大)。

未来会员收入有望突破10亿元，物流交易和抽佣收入有望达到50亿，60%毛利率估算，互联网业务毛利36亿。公路港业务收入有望突破100亿，按30% 毛利率算，毛利约30亿。如果2020年净利润能顺利达到约28亿元，给40PE，按3%折现率(2015年10月14日发的10年期国债中标利率降 2.99%，无风险利率下行是长期趋势)，则估值约995亿，物流业务估值有望突破千亿。

结论：一种算法是700亿，一种算法是1000亿，好吧，再保守些，取均值偏下，应该合理市值在800-850亿。从目前股价来看，应该还是有不少上升空间的。

【风险提示】

1、大盘GameOver一切都GameOver；

2、公路港是重资产项目，资金链很重要，好在传化的资本运作平台较多，这个目前看，还是有一定保证的。最近看到的消息是国开发展基金提供6.7亿元建设资金，年化固定收益率不超过1.2%，算是超值补贴了！

3、互联网模式的演变时间风险：这个懂的都懂，培养一个互联网的场景和习惯，是需要付出巨大时间成本的；

4、新的商业模式的颠覆出现，比如以后都用无人机运货了，咋办！

尾记：一篇深度的研报写来不易，但仓哥就是要坚持自己的“深度”风格。喜欢的请留下需要快餐的我这里可真没有！这样的研报深度，我自己是无法保持很高频率产出的，最快一周一篇吧。我们仓哥深研2号见！

@ 好股要重仓：5年的投资经验，经历了牛市和熊市以及股灾的考验。专注于当前宏观经济背景下的“风口性”行业，关注行业快速发展带来的企业成长机遇，关注具 有资产注入概念的企业发展。擅长的板块有环保、传媒、军工、医药。投资理念：紧扣企业基本面，重仓高成长性与高盈利性公司，穿越牛熊，获得超额回报。