2017年2月25日下午2点，梅花天使创业导师：分众传媒董事局主席江南春做客《梅花大讲堂》，分享他如何带领分众传媒走向千亿市值，《大佬微直播》做了实时直播，反响热烈。

江南春：

今天分两段跟大家聊聊，第一段聊聊我的创业感想，第二段分享分众看到很多崛起的公司背后有什么特征。

第一个作为创业者来说，创业最核心的问题就是相反走。我出道很早，1991年进大学，1992年开始做广告，1993-1994年在大学开广告公司，2002年转型做分众。

第一点，创业开始要看这个生意本身有没有爆发力，做广告代理公司商业模式很难复制，创业关键是在商业模式上做一次性的创新，做了之后可以空前复制，很深入地规模化地复制，所以第一点就是，你的可复制性怎么样，你的商业模式具不具备规模化的可能性。广告代理公司要做的非常大是非常难的。

第二点，创业时遇到非常大的挑战是好的机会都被封杀了。我们做媒体时已经有很多竞争对手，户外媒体好的地理位置也被做完。我对产业深入了解后觉得有几个机会可能还没被满足：第一，当时都是大众媒体大众产品，我就相反走开创一个分众媒体。第二，当时广告都集中在特定的时间和空间，我们就开创出一个全新的时间和空间。第三，当时媒体都是内容为王，我们做不了内容，我们就做渠道性媒体，没有内容只有广告。我读中文系喜欢研究人，所以我们占不到最好的位置，就围绕人的生活圈走，我们做一个中国最大的生活圈媒体，重新定义一种媒体，就会发现消费者身边有很多碎片化的位置，可以把广告无时无刻植入进去。

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很明显得出一个结论，所有创业的核心就是跟主流的创业相反走，差异化竞争。当有人封杀了品类，你要找到自己不一样的特性，跟竞争对手相反走才有机会。

最近一篇讲我教育小朋友的文章引来讨论。现在大家都让小朋友去练钢琴绘画之类的，但我觉得我的小朋友不需要这些，一定要用定位理论来教育小朋友，有一样东西比别人强，而不是什么东西都会一点，那学什么比较好呢？我说看马云吧，除了柯南这个动画片我允许他看，其他动画片就没让他看。我觉得他从小就应该接触最好的战略思维，他也非常喜欢看马云。他在台湾读书我妈妈打电话问题学习好不好，他就说：今天很残酷，明天更残酷。我妈问听说你在学校跟小朋友打架打不过人家，他说：我心中无敌，无敌于天下。我特别相信这种方法，而且我儿子也非常喜欢看。

其实我也是从小看哲学历史等的节目，如获至宝还做了很多手抄本，后来考上重点高中参加文学比赛，当了文学社社长，直升到华中师大，对我的职业生涯很有帮助，所以看一下比较高深的东西对以后是有价值的。

第二部分，各位都是创业企业，我们看过很多创业企业的崛起，他们崛起背后都是什么原因呢？有几个元素，首先，差异化定位，然后，抓住特定时间窗口，进行饱和攻击。

差异化定位，就是相对于竞争对手创造独特优势，简单地说出选择你不选择别人的理由。差异化定位的方法有两个，一个是开创品类，一个是开创特性，或者叫封杀品类和封杀特性。

封杀品类，就是没有领导品牌的时候首先代表品类，果冻就是喜之郎，烤鸭就是全聚德，手机APP贷款找飞贷，要租车找神舟。

封杀特性，就是行业领导品牌很多，那就要找到自己独特的特性。

我强调要简单，三大优势七大卖点是错误的，无法进入消费者心智中，必须用一句话说出你的卖点，而且是消费者能感知的差异。

广告不是创意，就是套路，有它的方法论，是在消费者心中建立安全感的方法，包括热销就是从众性、制造方法、讲历史、意见领袖青睐、领导品牌、开创者、重新定义等等。

当你开创了全新的品类，有两个保护你的方法，一个是知识产权，一个是心智产权。这是品牌的护城河。

然后，要抓住时间窗口。

瓜子二手车，它向大家传递了一个很重要的信息并嵌入到消费者心智中——“个人车主把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”。实际上人人车做的比瓜子二手车早一年，但没有最先打入消费者心智。所以第一个打入消费者心智的才是第一，认知大于事实。

接着，在消费者心智窗口出现时，要进行饱和攻击。因为消费者的心智是非常懒的，他会先入为主，中国第一个升空宇航员大家都知道，第二个就不知道了。所以要在窗口期把等号划死。

然后一个案例是饿了么，美团、百度两个名字已经被白领群所熟知，而饿了么在白领层知名度比较低。但饿了么这个名字取得好，名字取得好久成功了一半，然后把饿了么等于外卖这个概念打出去，用八周时间把交易量从700万一天打到3500万一天，估值也从7亿美元上升到45亿美元。

百度中文搜索占据了搜索引擎最有利的位置；阿里巴巴占据了电商最有利的位置；腾讯占据了即时通讯的最有利的位置，所以占据一个特性或品类特别重要。

孙子兵法中说“道、天、地、人、法”。天就是天时，即时间窗口；地就是渠道；人是团队；法是运营；“道”是人心，得人心者得天下。以前企业竞争的核心在生产端，后来看谁渠道走得远，现在如何得到用户的人心是一个企业最核心的。

创业企业在资源有限的情况下，需要分清先后，先做能被用户感知的，要聚焦，单点突破，然后要坚持这个认知。像红牛一开始的广告语是：困了累了喝红牛。后来改成：你的激情超乎你的想象。广告拔高了有点架空的感觉，结果东鹏特饮乘虚而入，打出：困了累了喝东鹏特饮。

消费升级的原点人群是中产阶级，中国已经是全世界最大的中产阶级消费国家，贡献了超过20%的增长率，谁赌对中产阶级最核心的市场谁就掌握了未来。要想想他们到底爱什么，怕什么，缺什么。中产阶级爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺时间、缺心情、缺刺激。掌握了这些就有了基本的成长要素，消费升级中实物型消费向体验型消费过渡，实用型消费向品质品味型消费过渡，所以低价商品被品牌品质商品替代，刚需的商品被情景、场景、氛围商品替代。比如跑步成为时尚标签，看电影成为情感修复过程，购物成为了一种发泄。

在移动互联网时代，用户没有选择的时候才是最好的选择，所以我常常说跟移动互联网相反走，因为移动互联网信息过渡、选择过渡。所以分众重点放在用户没有选择的情况。

最后，我认为资讯模式在聚变，电视变成手机视频，报纸变成新闻客户端，消费者看手机是他主动阅读行为，主动是有选择性的，所以广告信息要变成内容创造，话题要变成事件。

谢谢大家。

现场创业者：

我们是做停车这块，是您所说的没有选择的场景，但平台分散，您有没有兴趣孵化一个广告团队给这些平台服务？

江南春：

今天的广告比较过剩，供过于求，而且停车场的广告类型会受到限制，如果你的商业模式只有广告，我认为做不大。

现场创业者：

我们做学车培训，您说了饱和攻击，我听了很兴奋跃跃欲试，但是一半饱和攻击都是标准化产品，我们这种低频的非标准化的服务类品牌是否适合？

江南春：

我认为没有低频高频的问题，关键是你和竞争对手相比，能不能迅速锁定你的消费者，在消费者心中确定你的优势。定位的三点是属于你的特长，属于消费者渴望的价值，属于你跟竞争对手实实在在的差别。我不建议创业者一开始就打广告，你一定要先去跑一跑，在市场上得到验证，被市场认可。

现场创业者：

我们在农村超市放置广告屏，我想问一下农村的市场有多大，还有我们的模式您有什么建议？

江南春：

农村靠刷墙，城市靠刷梯，我觉得刷墙的效果比较好，你有两个挑战，一个是不是所有人都会去农村里面的超市，第二个是进去的人不一定回去看。屏幕一般放在狭小的空间效果比较好，超市的空间过大。

陈荣深 大佬微直播 CEO：

江总，我之前也看过您定位和细分的讲话，所以我们取名的时候就把《大佬微直播》这个名字定了，过去10个月我们直播了50场，里面大佬是细分领域第一品牌，那我们以后发展会不会被“大佬”这两个字限制住呢？

江南春：

我觉得不会，直播一定要给自己一个聚焦的定位，越聚焦越有力。

《大佬微直播》嘉宾

● 首创集团前董事长 刘晓光

● 分众传媒董事局主席 江南春

● 360公司董事长 周鸿祎

● 格力电器董事长兼总裁 董明珠

● 58集团CEO 姚劲波

● 万通控股董事长 冯仑

● IBM大中华区董事长 钱大群

● 茅台集团前董事长 季克良

● 华泰保险董事长 王梓木

● 奥康集团董事长兼总裁 王振滔

● 真格基金创始人 徐小平

● 探路者董事长 盛发强

● 猪八戒创始人 朱明跃

● 拉卡拉董事长兼总裁 孙陶然

● 壹号食品董事长 陈生

● 土巴兔创始人兼CEO 王国彬

● 优客工场创始人 毛大庆

● 阳光媒体集团主席 杨澜

● 纷享逍客创始人 罗旭

● e袋洗创始人兼董事长 张荣耀

● 酒仙网董事长 郝鸿峰

● 华图教育董事长 易定宏

● 慧聪国际董事局主席 郭凡生

● 红圈营销CEO 刘学臣

● 1919酒类直供董事长 杨陵江

● 易宝支付CEO 唐彬

● 爱国者董事长 冯军

● 依文集团董事长 夏华

● 正和岛总裁 黄丽陆

● 科宝·博洛尼CEO 蔡明

● 韩都衣舍董事长兼CEO 赵迎光

● 跟谁学董事长兼CEO 陈向东

● 中搜网络董事长兼CEO 陈沛

● 依依短租CEO、原搜房CEO 代建功

● 金百万餐饮董事长 邓超

● 磁云科技董事长兼CEO 李大学

● 鼎盛教育董事长 刘宏冰

● 微播易CEO 徐扬

● 嗖嗖身边创始人兼CEO 程俊

● 恒源祥集团总经理 陈忠伟

● 58到家CEO 陈小华

● 洪泰基金创始人 盛希泰

● 丰厚资本创始合伙人 杨守彬

● 创新谷创始人 朱波

● 达晨创投创始合伙人 傅忠红

● 约瑟投资董事长、中国航油前总裁 陈九霖

● 英诺天使基金创始合伙人 李竹

● 飞马旅创始人 袁岳

● 亨瑞集团总裁 邹亨瑞

● 美国英文传媒大亨 方李邦琴

● 《胡润百富》董事长 胡润

● 旅游卫视董事长兼总裁 韩国辉

● 中企资本联盟主席 杜猛

● 九三学社中央副主席 贺铿

● 国务院参事、经济学家 汤敏

● 民生证券首席经济学家、原国家统计局局长 邱晓华

· · · · · ·等超过50位企业大佬！

● 首创集团前董事长 刘晓光

● 分众传媒董事局主席 江南春

● 360公司董事长 周鸿祎

● 格力电器董事长兼总裁 董明珠

● 58集团CEO 姚劲波

● 万通控股董事长 冯仑

● IBM大中华区董事长 钱大群

● 茅台集团前董事长 季克良

● 华泰保险董事长 王梓木

● 奥康集团董事长兼总裁 王振滔

● 真格基金创始人 徐小平

● 探路者董事长 盛发强

● 猪八戒创始人 朱明跃

● 拉卡拉董事长兼总裁 孙陶然

● 壹号食品董事长 陈生

● 土巴兔创始人兼CEO 王国彬

● 优客工场创始人 毛大庆

● 阳光媒体集团主席 杨澜

● 纷享逍客创始人 罗旭

● e袋洗创始人兼董事长 张荣耀

● 酒仙网董事长 郝鸿峰

● 华图教育董事长 易定宏

● 慧聪国际董事局主席 郭凡生

● 红圈营销CEO 刘学臣

● 1919酒类直供董事长 杨陵江

● 易宝支付CEO 唐彬

● 爱国者董事长 冯军

● 依文集团董事长 夏华

● 正和岛总裁 黄丽陆

● 科宝·博洛尼CEO 蔡明

● 韩都衣舍董事长兼CEO 赵迎光

● 跟谁学董事长兼CEO 陈向东

● 中搜网络董事长兼CEO 陈沛

● 依依短租CEO、原搜房CEO 代建功

● 金百万餐饮董事长 邓超

● 磁云科技董事长兼CEO 李大学

● 鼎盛教育董事长 刘宏冰

● 微播易CEO 徐扬

● 嗖嗖身边创始人兼CEO 程俊

● 恒源祥集团总经理 陈忠伟

● 58到家CEO 陈小华

● 洪泰基金创始人 盛希泰

● 丰厚资本创始合伙人 杨守彬

● 创新谷创始人 朱波

● 达晨创投创始合伙人 傅忠红

● 约瑟投资董事长、中国航油前总裁 陈九霖

● 英诺天使基金创始合伙人 李竹

● 飞马旅创始人 袁岳

● 亨瑞集团总裁 邹亨瑞

● 美国英文传媒大亨 方李邦琴

● 《胡润百富》董事长 胡润

● 旅游卫视董事长兼总裁 韩国辉

● 中企资本联盟主席 杜猛

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