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之前小星学长在分享抖音直播带货运营指南的时候，就提到过直播控场，今天就以控场为主题，为大家分享一篇干货。

你还在以为直播带货就是对着摄像头聊天吗？那就大错特错了。

一场直播如果有优秀的场控参与，销量可以大幅上升，战绩翻个十倍是家常便饭，主播也能在全民带货中脱颖而出。

在观看了数百场带货直播以后，小星学长找到了其背后的一套完整的直播控场技巧与直播控场话术。

下面我将这些分享给大家。

直播控场技巧

1、直播开场破冰

通过问候、聊天缓解直播尴尬，如果你有地域优势，比如唠两句幽默诙谐的正宗东北话作为开场白，那就更好了

2、直播福利环节

（1）粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利

（2）大家发朋友圈（直播链接+文案，凭截图加微信领取福利）

3、直播预热氛围

简单介绍直播的产品及后面的活动流程

4、直播产品介绍

将直播的各个产品分解介绍，成分、功效、价格、优势等等

5、直播互动抽奖

例如：让用户回答问题，回答出来的前3名凭截图加微信领奖等等

6、直播产品优势

重复展示说明产品的优势，包括它的性能，价格等等方面

7、直播互动环节

主播引导大家点赞加关注，设置一个点赞整数，例如10000，点赞数滚动到10000时对应的用户可以免费获得一个礼品

8、催单

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饥饿营销、催单成交、引导关注

9、尾声

完美下播，预告下次活动

直播控场话术

（1）关注话术

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，隔半分钟说一次。

（2）欢迎话术

话术1：欢迎XX来到我的直播间，喜欢我可以点个关注哦！（简洁型）

话术2：欢迎XX来到我的直播间，咦~这名字好有意思/很好听（套近乎）

话术3：欢迎XX来到我的直播间，看名字应该是老乡/喜欢美食，是吗？（套近乎）

（3）遇到黑粉话术

话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。

话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习望见谅，您若是实在看不下去可以换个直播间哦。

这是一些比较常见也比较好记的直播暖场话术，大家可以借鉴一下，也可以按照自己的风格进行修改。

做控场最重要的一点是拒接冷场！拒接冷场！

没话说怎么办？又不会才艺？那你也可以讲讲自己的故事，直播讲身边的故事，能引起大家哈哈大笑或者共鸣的，实在不行来个时下的热梗也行，总之不能冷场！

以上就是今天给大家分享的直播电商、带货直播场控技巧和话术，大家有任何问题，欢迎私信交流。

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新手必看！我是中国中部最大的直播生态基地-【岳塘·星域森林直播生态小镇】的小星学长，关注我，一起学习分享做抖音的经验和干货！