民以食为天，如今，作为“第四餐”的休闲零食行业受到越来越多人的喜爱。作为零食行业里的著名品牌，良品铺子通过多元化的发展战略，逐步完成上市布局。

多元化发展战略打响，企业竞争力发展迅猛

目前，整个行业处于快速发展后的早期成熟阶段，市场容量巨大、市场份额集中度低。在这个发展阶段，企业之间开始展开了品牌竞争，龙头企业开始注重品牌建设，全渠道全区域布局，未来市场集中度有进一步提升趋势。而从存货周转率、应收账款周转率、营收同比增长率、扣非净利润同比增长率四个维度进行对比来看，零食行业虽潜力大，同时竞争也相当激烈。而良品铺子在行业中找到了一条适合自己的道路。

除了大方向上战略考量所呈现出的多元化外，良品铺子在产品创新和营销策略方面也表现出多元化。产品创新方面，不仅仅是单品品类得到了丰富，更多的是产品的外观、口味、功能和消费场景等方面的丰富。营销方面，跨界合作、红人带货、影视植入等玩法的引入，使得传播维度更深更广，极大地提升了企业品牌和产品的曝光度；例如今年中秋，良品铺子与敦煌博物馆联名推出敦煌IP7款中秋月饼礼盒和周边，卖座又卖好。

良品铺子与敦煌博物馆合作产品

从“深”到“精”，走高端路线增加上市机会

行业竞争进入下半场以来，“高端零食”的发展趋势越来越明显，良品铺子开始更加注重产品品质建设，注重打通全产业链，以及构建自己的生态圈。走高端零食路线是良品铺子走多元化发展战略的一个重要表现。

良品铺子商品采销中心负责人表示，“良品铺子高端零食战略，最核心一个主张是细分市场，从不同消费群体进行市场细分、产品细分，精准满足不同客群消费需求，打造差异化战略。”

良品铺子通过供应链管理，上溯到最上游的原材料，在种植端、养殖端进行联合和管控，进而支撑产业链整合策略。

全产业链的可追溯，带来的是更高品质。良品铺子的红松采用东北红松，品质标准堪称“严苛”，完果率96%以上，开口率96%以上。但是目前行业完果率平均水平才92%-93%，开口率在93%。良品铺子的标准完胜行业标准。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，休闲食品企业今年很大的特征之一是产品趋向高端化、高附加值、高议价能力，这符合目前我国消费者的消费思维和消费行为，符合整个休闲食品产业趋势，企业借此打造自身差异化优势并提升利润。而良品铺子的多元化发展战略完美契合这类特征，上市进程速度将会增快，上市之路会越走越宽。