文| 钉科技大锤

锤友可好，大锤又来了！最近大锤跟盆友们见面频繁吗？应该算不上吧，至少比起各手机厂商每年为产品造势的频度，还是差了好多哦！

闲话少叙。对于手机厂商而言，发布新品不搞上一波宣传攻势怎么行？互联网品牌的先驱小米自然也不例外。16年的小米似乎变得成熟了不少，在宣传攻势中并没有刻意去与友商比对，专注于对自身产品的展示，这倒是应了雷先生在年会上的一些表述。

真机谍照、配置信息、发布会PPT……这些内容已经铺天盖地，大锤不做赘述，况且，这也不是大锤所关注的。大锤关注的是小米5传播甚广、版本纷繁的售价。

小米5目前传出的价格段位在2000-3000，说的具体一点就是1999、2499、2699和3099这4个价格，当然，价格的差异实际上来自于硬件配置的差异。

从业内的观点来看，1999是小米的生死线，凭借售价低于1999的产品，小米实现了销量爆破并最终确立了自身的行业地位；一旦售价高于1999，小米的产品便大抵只有一个结局——“商场失意”。注意，大锤这次没有用“失败”这个词，因为庞大的销量并不能完全代表品牌的成功，卖得不好也并不代表翻身无妄，一切要看将来，大胆写稿、小心求证，也还是小灰教我的。

如果小米5继续保持1999的售价会怎么样呢？目前还不太容易看出影响，不过，其它产品的大幅降价势必在所难免，因为，按照流出的资料来看，小米5的配置同之前的产品还是形成了不小的极差。另外，错失发布小米系新品的借势时机，小米在一段时期内将会再次陷入进军中高端市场的困局。也就是说，维持1999，对于小米来说可能会是慢性毒药。

但小米5的售价并不一定是1999，也可能是3099，甚至还传出过高于4000的售价，如果在这个范围定价，影响就不是慢性毒药那么简单了。慢性毒药还有抢救的可能，而3000-4000的售价区间对于小米的产品来说，很有可能只是“壮士一去”，而小米5作为年度关键产品，又处在2016年这样一个关键时期，如果失败，就可能影响到小米的整个手机业务。

作为小米产品中至今为止研发时间最长的产品，考虑研发成本，小米5自然可以售价高些，而这也可能是新产品销售的危机所在。如前文中所述，小米在挺进2000元以上特别是3000元左右的中高端市场的过程并不顺利，最惨烈的一次就发生在去年，当时，小米遭受了乐视和360的双重打击。

随着时间的推移，小米进军中高端市场失利的结果并不难预见，主打低价高配的“高性价比”，让小米很快就在消费者中实现了品牌印象确立，却也过早实现了品牌印象固化，即便在部分米粉看来，小米的产品也就应该是所谓的“低价高质”，配置要好，但是价格一定不能太高。另外，红米系帮助小米实现了销量爆破的同时，也给小米埋下了隐患，作为子品牌，红米并没有“去小米化”，品牌的紧密关联反而会造成小米的品牌价值缩水，这加剧了小米手机市场上探的困难。

在手机价格整体下降的趋势下，小米突兀提价至3000以上，可能不仅不能实现高端形象的勾画，反而会让积累起来的用户群分裂！即便是2699的售价，也可能引发这种危机。

这样看来，小米5不管是维持原价还是提高售价，其实都是比较为难的，维持原价或许是个“两害相权取其轻”的选择，毕竟还有可能保证销量。

从雷军在发布会上的着装来看，小米正在逐步去苹果化和去乔布斯化以便跳出“苹果门徒”这个让人又爱又恨的印象；销售则在其互联网化，不仅是渠道落地，小米5也会更大范围的采取现货发售的方式，这倒像是从老对手乐视那边取到的真经。

至于产品线，大锤弱弱地猜测，小米高调地涉足各类智能硬件产品之后，在一个合适的时间或许会“去手机业务”，并不是说不再生产手机，而是把手机业务放到从属地位，把手机作为其它硬件产品的遥控器和链接器。在大锤看来，这一点，雷军在其它产品的发布会以及公司年会上曾经有过暗示。

回归小米5定价和进军高端市场这件事，大锤觉得小米不如先搞一款概念定制产品把价格定得高高的，虽然应该卖不出去，但证明研发设计能力的同时还可以拉高一下品牌价值。至于手机业务本身，单从硬件考虑，还是继续靠红米来走量吧。消费者在逐渐成熟，没有足够多又实用的黑科技的话，千元机才是王道！

关于钉科技

钉科技（www.dingkeji.com）致力于成为家庭互联网第一互动媒体平台，专注于家庭互联网产业报道，行业研究以及上下游资源对接。2016年钉科技推出《探访家庭互联网系列报道》，寻求报道/合作/投稿请发送至BD@dingkeji.com。

QQ交流群：312438705。

进官方微信群添加此微信：dingdingding99