在全面健身、消费升级的时代，运动已经成为一种生活方式，消费者对运动场所的需求也越来越强烈，购物中心也开始“争鲜”抢占“运动经济”，运动越来越娱乐化，娱乐也越来越运动化。与此同时，在商业地产界“运动潮”也正在上演。为此，新店商研习社通过采访目前热门的运动品牌，为您解读这些品牌的经营情况和创新点。

现在，运动健身不仅仅是消费者强身健体的需要，更提供了一个社交的渠道，通过运动可以结识更多志同道合的朋友，甚至成为诸多公司企业文化一部分。

作为连锁运动场馆项目，苏州维拓公园是一家主打篮球、足球，并集休闲、娱乐、运动于一体的体育公园，其会员活跃度、场地氛围、团队服务意识、运营的规范性及客户的认可度，一直受到业内认可。同时，在汇集多种运动形式的基础上，以集合式“体育公园”的形态，也可以最大化发挥运动业态强体验性带来的“吸客”功能。

▲苏州维拓体育发展有限公司执行董事李学博

为此，新店商研习社采访了苏州维拓体育发展有限公司执行董事李学博，探讨体育运动业态如何通过强化体验的形式吸纳更多的客群。

因爱好体育而创业

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主营以篮球、足球为主的运动项目

谈及经营苏州维拓公园的初衷，李学博表示，自己本来是一名体育爱好者，而当时市面上却没有一家令人满意的运动场馆，于是萌生了自己创业的想法。他坦言，恰逢国家鼓励民营资本以各种形式进入到体育产业中。所以，顺理成章地开启了维拓体育创业之路。“希望苏州维拓公园能成为一个真正意义上的体育公园。”

以旧厂房、仓库、空中停车场等低成本地皮为选址依托，结合休闲时尚、嘻哈等潮流元素，苏州维拓公园是一座进行重新进行规划设计的新颖运动场馆，主营篮球、足球等运动。目前，维拓正在运营2间综合运动馆及1间专业足球场馆，总面积近20000平米。目前，苏州维拓体育公园定期举办不同水平的篮球比赛，并设置奖项，有专业性的对战也有大众娱乐性比赛。目前还设有篮球足球的少儿培训，让更多的人体验篮球，爱上篮球，并通过篮球结交更多朋友。

另外，在一些综合场馆内配有一些攀岩、乒乓球、瑜伽等项目。这些项目都是以辅助业态的形式出现的；而正在施工建设的场地及签约完成的场地面积超过30000平米。其中，今年3月份，城市空中足球场将会正式营业。

李学博告诉新店商研习社，体育运动业态的蓬勃，有利于填补运动休闲版块在商业地产领域的空缺。苏州维拓体育公园体育场馆进行商业化运作，以提供优质的运动场馆为基础，吸引大量的会员，以稳定的消费来保障业绩。

“我们的收费模式是分横轴和纵轴两条线的，横轴是以会员和非会员作为区分，设有两种收费标准。非会员的收费标准要高于会员价格；纵轴就是以时间来划分，分为黄金时间段和非黄金时间段。黄金时段的收费也会明显高于非黄金时段，这样可以引导客人在非黄金时段来进行体育锻炼，缓解黄金时段的场地压力，促进非黄金时段的空场难题。”

6大平衡营收法则

保证运动项目能进行商业化运营

在城市化进程和城市体育的推动下,体育公园蓬勃发展。李学博称，通过各个新的盈利点的摸索，苏州维拓公园目前的利润已在25%以上。这对于体育场馆运营来说，是相当好的成绩。

但是，篮球和足球这两项运动，运动时间相对较长，而且需要足够大的场地。将这两项运动进行商业化，营收难以平衡。

对此，李学博补充，运动场馆本身就是重资本投入，而且成本高，盈利周期长。这也是资本进入体育行业不会优先选择的一块区域。但是自有场地必然是未来的一个重点抢占区域。对此，他概括了6大平衡营收的法则：

完善的选址落位。选址大多为商业综合体里一些价格低廉的落位区，以减轻租金成本。同时也通过合理的设计，把场地规划到利用率最高；

通过会员的储值系统来增加流动资金，确保扩张的速度和运营的压力；

科学合理的排场系统去安排场地顾客预定时间，以确保场地的使用率；

成本的精简控制，把单个场馆的人力及维护运营成本在保证客户体验。与此同时，在服务质量不降低的前提下，把成本控制到最低。

不断探寻新的盈利点，通过体育培训，周边产品的售卖，赛事的赞助，广告商的长期投放广告来增加盈利点；

目前，维拓也在探索新的跨界合作，细分客群之余，也在寻找相同的客户群体来进行跨界合作。

把握消费群衍伸需求

进驻城市综合体为未来工作重心

完善的选址落位。选址大多为商业综合体里一些价格低廉的落位区，以减轻租金成本。同时也通过合理的设计，把场地规划到利用率最高；

通过会员的储值系统来增加流动资金，确保扩张的速度和运营的压力；

科学合理的排场系统去安排场地顾客预定时间，以确保场地的使用率；

成本的精简控制，把单个场馆的人力及维护运营成本在保证客户体验。与此同时，在服务质量不降低的前提下，把成本控制到最低。

不断探寻新的盈利点，通过体育培训，周边产品的售卖，赛事的赞助，广告商的长期投放广告来增加盈利点；

目前，维拓也在探索新的跨界合作，细分客群之余，也在寻找相同的客户群体来进行跨界合作。

把握消费群衍伸需求

进驻城市综合体为未来工作重心

运动业态在汇集多种运动形式的基础上，以集合式“体育公园”的形态出现，李学博表示，苏州维拓公园的竞争优势就是可以“抱团取暖”，让消费者全方位、立体化享受体育运动项目带来的乐趣。除此之外，通过会员、赛事、和自身品牌三维一体的综合软实力，企业在行业竞争中占有一定优势。

但在李学博看来，体育公园的硬实力只是一个短期的优势。“由于总资本投入及盈利周期长的关系，苏州维拓公园在业态扩张期间，面对源源不断的综合体邀约入驻，我们只能优中选优，不能开足马力的跑马圈地，占领市场。”另外，他还强调，企业第二个短板是人才培养周期长。“因为运动场馆的运营缺乏专业人才，我们需要从头培养，因此管理人才的储备跟不上公司的扩张脚步，也是创业初期遇到的一大难题。”

在全民健身、消费升级的时代，运动并不是单一、低频的消费行为，反而由运动引发出更多的购物、餐饮、娱乐需求。综合企业的竞争优劣势之后，李学博表示， 随着传统业态在综合体内的影响力和引流能力的下降，消费者对体育运动的热情越来越高，未来综合体内运动场馆和创新业态的入驻将是大势所趋，未来的大型综合体内，一定会配套一家运动场馆。因此，维拓也看准这一趋势，已经进驻一些综合体。同时，布局综合体的扩张，也是维拓未来工作的重心。

不仅如此，李学博认为，维拓入驻综合体，都以主力店形式入驻，这能带来稳定客流。而且，通过培训和赛事的引流，往往能吸引以家庭为单位的消费群体。这一部分消费群体在综合体内的衍伸消费是有很大的市场需求。

因此，配套区域显得相当重要，可以满足各类人群的不同消费需求。目前，维拓的体育综合场馆设有儿童娱乐区、电子竞技区、茶室、球迷酒吧、瑜伽室，休闲餐饮等休闲配套。另外，在跨界融合上，维拓和众多金融类、服务类、及运动品牌和电商平台开展广泛合作，以便进行相互推广。

重视与客人互动

旨在打造有体育情怀的体育公园

当运动、休闲、健康已经成为一种生活方式，消费者对运动场所的需求越来越强烈。李学博表示，80后和90后是苏州维拓公园的主要消费群体。其中，20至35岁的区间的男性消费群体占80%以上。“品牌我们通过线上互动为他们搭建沟通渠道，从而转化成线下的会员活动，以体育的爱好和话题为切入点，线下的场馆为落位点，打造出这一群体想要的运动氛围。”

▲重视休闲区的设置

同时，他还觉得这类型的消费群体比较热爱逛街，因此门店的选址以一二线城市为主，并看重该城市的整体体育氛围。而且，门店大多设在商业综合体内，以周边居民、学校的分布为重点衡量标准，场地的设计风格也偏年轻化。不仅如此，维拓非常重视与客人的互动，与客人之间不是单纯的消费者的关系。“售后会员团队也一直在搜集年轻群体的意见，认真听取消费者的意见，希望能真正的做到有体育情怀的体育公园！”

运动业态迎来第一个爆发期

场馆运营和赛事IP将是行业机会点

在这个全民健身时代，以购物中心为代表的实体商业也开始大玩“运动风”。在传统印象中，购物中心落脚体育业态，“健身中心+滑冰场”似乎是标配。而现在，很多新型体育业态，正在陆续成为购物中心的新晋“小鲜肉”。

对于国内新兴运动业态品牌不断涌现，李学博认为有两大原因：第一，这离不开国家的政策引导以及大力支持体育产业的发展；第二，随着收入的提高，民众对健康生活越来越向往，而健身运动是让自己更健康的途径。因此，民众对体育运动热情的持续升温。此外，民众对运动爱好的投入，供需不平衡引起新的经济增长点，让运动业态在购物中心发展升温，迎来第一个爆发期；而对于购物中心，运动业态拥有巨大的市场潜力。因为“运动”这种强体验式存在，已成为让他们走进购物中心的最重要理由之一。

而目前，李学博称运动行业大发展还是集中在资本所重视的商品零售、网络媒体、教育培训等领域，忽视了运动业态运营中最重要的两方面——场馆运营和赛事IP。“自有运动场馆及其相配套、赛事IP将会是未来体育产业的发展机会点，但目前这两方面却没能引起足够的重视。以自有场馆为基础来创办赛事IP，做到场馆品牌、赛事IP品牌互相结合，这也是未来维拓要走的路。”

结语：纵观商业趋势的发展，苏州维拓公园通过“体育公园”的模式为消费者带来丰富的运动体验，串联起更多样化的需求。同时企业也积极在购物中心领域内发展，对于购物中心来说，这是成为跳脱同质化的最有效途径之一。

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