作者：Miku

2018年手机市场除了智能手机市场严重饱和、消费者不再愿意频繁更换手机，手机销量触顶的同时，智能手机上新也越来越快，随之而来的营销周期也越来越像快消品。现在一款新机型的推广周期大概为2-3个月，第二个机型便紧跟随后了，品牌的机型迭代快速。

这些市场的趋势无一不为手机品牌的营销带来了新的挑战和压力。各家手机厂商的营销目标从简单的拓展市场，演变成为主动出击，去争夺存量市场中有换机倾向的消费者，即去抢夺其他手机品牌的存量用户。

那么，在2018年这些手机品牌们针对各自的产品线进行了哪些营销举措？其背后有着怎样的思考？

华为

华为曾经在2016年投放综艺节目《声音的战争》，此后没有再冠名其他综艺节目；在《偶像练习生》《创造101》等团综大火之后，主打时尚年轻的华为nova 3e赞助了浙江卫视《最优的我们》。

华为一直注重体育营销，特别是足球领域，从2011年独家冠名了意大利超级杯后，于2013年开始连续赞助了德甲多特蒙德、意甲AC米兰、西甲联赛、英超阿森纳、法甲巴黎圣日耳曼等诸多传统欧洲强队，力争打开欧洲市场。

2015年10月，华为签约英超豪门阿森纳效力的桑切斯为其在智利的代言人；11月，又签下了波兰球星莱万多夫斯基为波兰、中东欧以及北欧地区国家的品牌代言人；2016年签下了梅西成为其全球形象代言人，合同期两年。

2018年延续体育营销之路，先后赞助平昌冬奥会、冠名中国围棋甲级联赛，还将以球队赞助商、签约明星等多种形式参与到世界杯。

OPPO

OPPO可能是请代言人最多的手机企业，2017-2018就有15位，包括TFBOYS、杨幂、迪丽热巴、杨洋、鹿晗等等。按照OPPO的逻辑，谁红请谁，钱不是问题，但这些都是带货的流量明星，所以只要是当红的青春偶像，几乎是一网打尽。

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OPPO铺天盖地的市场投放一直是大家关注的点，明星代言、广告投放、娱乐赞助似乎是OPPO成功的关键。

1、利用明星代言家族最大可能吸引用户关注度，提升广告投放的价值。

2、OPPO擅于让用户记住需求，“充电五分钟通话两小时”是满足用户的续航能力；“前后两千万拍照更清晰”是满足用户的拍照需求。

3、OPPO通过高颜值和贴心的功能配置 ，成功抢占2000-4000元女性市场。

在营销方面，可以看作是针对年轻人的媒介内容触点进行了全覆盖。与浙江卫视打造了一场“年轻造未来”春季盛典暨OPPO R15新品发布会，又赞助了爱奇艺《机器人争霸》腾讯视频《创造101》，在年轻人喜爱的节目中与他们玩在一起。

Vivo

从电视台广告到综艺节目冠名，再到各路明星的代言，vivo的狂轰滥炸下，确实提高了品牌知名度，也为其带来可观的销量。

明星代言人矩阵有彭于晏、周冬雨、鹿晗、王嘉尔以及NBA球星库里。从代言人矩阵来看，vivo不止是在年轻、有趣的中低用户群发力，更注重获取高价值人群的青睐。而针对高端人群爱好，邀请他们所喜好的国际范儿明星做代言便是vivo精准高端品牌营销的一个正确策略。

又以综艺冠名来说，vivo抢占了大量电视台、视频网站的头部节目，整体营销表现不错。其中，湖南卫视长线节目《快乐大本营》，爱奇艺S级网综《热血街舞团》都极大的帮助了vivo品牌在年轻人中间的传播。值得一提的是，《热血街舞团》开创的街舞广告为vivo此次冠名增添了一笔浓墨重彩。

小米

从去年开始，小米代言人策略就已发生了转变：放弃国民代言人，向流量明星低头。红米系列代言人从吴秀波、刘诗诗、刘昊然转为了刘昊然一人独立代言；小米系列邀请吴亦凡作为全系产品代言人。

电视上，继续延续了只要春晚的惯例。2018春晚小米1分钟广告片《你所向往的美好生活》打出生态链牌。

在视频网站的投放方面，紧紧捆绑爱奇艺，之前投放的《奇葩说》《中国有嘻哈》都起到了很大的营销效果。这主要是由于早在2014年小米和顺为资本联合以18亿元入股爱奇艺，故近年来网综投放主要在爱奇艺平台。

2018年以来，小米一直在为IPO做准备，虽然没有大的营销投放，但是整体市场声量却毫不相弱。领军人物雷军的几次发声，都在市场及行业内引起了极大的关注。

荣耀

荣耀在代言人策略上，用孙杨、赵丽颖、胡歌三大代言人贯穿全产品线，此外还会邀请如白举纲、韩东君，韩宇等年轻明星为品牌助阵。其中赵丽颖作为荣耀新的代言人，可以看作是荣耀发力年轻女性市场的一大举措。

根据荣耀CEO赵明对外发布的消息，荣耀不会跟随有些厂商拼命砸钱拼营销，提高营销和零售效率。目前荣耀在国内市场的营销费用上不足总营收的3%，在整个智能手机行业甚至互联网手机品牌中都是比较低的，将会更加强调口碑营销及营销效率。

荣耀在节目IP方面的合作主要集中于湖南卫视，芒果TV，腾讯视频，借助这些平台的青春特性，不断巩固自身青春属性，做年轻化营销。

在投放的《声临其境》《王者出击》《我想和你唱3》《拜托了冰箱》等综艺节目中，《声临其境》作为一档高口碑综艺，获得了年轻人极大的喜爱与追捧，但若说对荣耀品牌的增值却真的比较少。

此外荣耀还十分注重大剧营销，在去年热播的《欢乐颂2》中，荣耀的品牌植入获得了

同时非常注重线下户外广告，多与合作伙伴一起共建线下品牌店，实现线上线下的1:1均衡增长。

写在最后：目前国产手机品牌之间的竞争已逐渐白热化，如何拉开品牌间的差异化特性成了必须要解决的挑战。营销作为传达品牌理念与产品价值特色的途径，则必须要有自己的营销思路及模式，找到适合自己的IP选择模式及代言明星。

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